万科产品系研究(13)

万科对五类客户的细分按照家庭生

命周期分类价值 家庭生命周期 纬度 纬度社会 新锐 望子 成龙 健康 养老 富贵 之家 经济 务实 青年之家 青年持家 小太阳 后小太阳 三代孩子 老人一二三代

细分指标业主年龄、是否父 母(老人)同住 孩子年龄、是否父 母(老人)同住

详细描述年龄 25-44 岁的青年或青年伴侣(无孩子、无父母) 年龄 25-34 岁或者已经结婚的青年 + 父母(老人) 0-11 岁小孩 + 业主 12-17 岁小孩 + 业主 老人+业主+18 岁以下孩子

有老人家庭的直系 (准)空巢中年或老年、老人+中年夫妻、老人+中年夫妻 代数 家庭年收入 +18 岁以上孩子 收入(包括教育、职务等资源)远高于其他家庭的家庭

富贵之家

务实之家 中年之家

家庭年收入 业主和子女年龄

收入(包括教育、职务等资源)远低于其他家庭的家庭 中年夫妇 + 18-24 岁的孩子

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