消费者行为学课后题(2)

11文化适应与文化融合之间有何区别P127

12什么是乐活为什么说追随这种生活方式的消费者很重要P127

13请描述两种以上测量价值观的营销研究方法。P120 第5章

1东西方文化在人们思考自我的方式上有何不同P141 2列出描述自我概念的三个维度。P142

3比较现实自我和理想自我。请针对每种自我分别列举三种在购买是会用来作为参照点的产品。P143 4“镜像自我”的含义是什么P146

5自我的感受怎么影响人们购买的具体品牌P148 6定义延伸自我并举出三个例子。P149

7男性气质/女性质量存在生理上的区别吗为什么P153.154 8列出两个具有性别类型的产品。 9什么是身体关注P156 第6章

1描述本我、自我和超我并根据弗洛伊德理论说明它们是如何共同发挥作用的。P182

2什么是动机研究举例说明利用这一方法胡营销研究。P182.185 3描述三个与营销策略有关胡个性特质。P187 4比较个人主义导向和群体主义导向。 5列出三个在营销领地应用特质理论的问题。 6定义品牌个性并举例说明。

7生活方式与收入水平有说明不同P189 8生活方式营销战略依据的基本哲学是什么

9定义心里图示并描述营销者可以利用的三种心理图示方法。P193

10AIO有三个具体类型他们分别是什么P195 11什么是VALS2tm营销人员如何利用198.199

12从偶尔在鸡尾酒会上喝一杯的人到常年嗜酒者饮酒者在饮用量上是有很大不同的。请解释在这种产品类别中如何应用80/20法则。P196 第7章

1态度如何发挥自我防御功能P212 2描述态度的ABC模型。P213

3列出三个态度层级并描述它们之间主要差异。P213 4感情和认知与态度的形成是怎么联系在一起的。P213 5除了我们直接对产品形成的态度其他有哪些态度类型会影响我们购买的可能性P216

6态度的强度水平如何影响太对在较长时期内成为我们思考产品的方式P217

7有时在我们购买产品后会强化对产品的态度认知失调理论如何解释这种变化P218

8什么事“先入为主”策略自我认知理论与这种效应的关系如何P219

9什么是态度的可接受范围和拒绝范围消费者对产品的介入水平如何影响他的态度可接受范围P220

10按照平衡理论我们如何说明一个三角是否平衡消费者如何恢复一个不平衡的三角P220.P221 11什么事沐浴光辉它怎样创造了营销机会

12描述多属性态度模型列出它的核心元素。P222.P223 13“像我说的那样做不要像我做的那样做”这句话与态度模型的关系如何P224

14什么是主观规范它怎样影响我们的态度

15即使我们知道一个人的态度但预测其行为仍然存在三个障碍这三个障碍是什么P229

16描述理性行为理论。当我们在西方文化下运用这一理论时为何效果不同P227

17态度追踪的价值是什么当进行态度追踪时研究人员需要考虑哪些问题P229 第8章

1列出三个与说服有关的心理学原则。P240

2描述传统沟通模型的构成要素并说明更新的模型有何不同之处。P241.242

3什么是博客营销者怎样才能利用它们P243

4什么是信息源的可靠性影响我们决定一个信息源是否可靠的因素是什么P244

5口碑和欺骗性宣传有何区别这种区别与公司的矛盾说辞有何关系P247

6什么是晕轮效应它是怎样发生的P248

7什么是化身为什么广告商会选择化身来代替名人代言P250 8什么时候营销人员应该呈现口头信息什么时候该呈现书面信息 9双因素理论如何解释广告重复对态度改变的影响P252 10什么时候最好呈现双向信息什么时候最好呈现单项信息P253

11幽默广告有作用吗如果有的话条件是什么P256 12为了说明消费者营销者应该尝试唤醒恐惧吗P257

13为什么营销者使用隐喻来传递说服信息举出两个例子。P257 14隐喻和共鸣之间有何区别P257.P258 15演讲和表演有何区别

16描述ELM模型并说明它是如何解释说说明和怎样说之间的相对重要性的。P261 第9章

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