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3、广利港管理局、渔政部门、边防、社区的工作人员及海洋与水产局的职工
4、自身经营水产品或餐饮行业的人群 5、二次置业的人群
6、东营市和油田年收入在3万元以上的人群 二、整体形象策划推广
项目形象，主要指该项目视觉识别，其核心部分包括项目的名称、标志、标准色、标准字体等。要求造型设计既要富有意境，又要突出个性，形象鲜明，便于记忆，便于宣传，以统一运用于项目形象包装。
（一）项目视觉识别系统 1、名称
（1）项目名
一个好的项目名称，使人有亲切喜爱之感，让人印象深刻，让人们注意、记忆、喜爱、传播。好的项目首先要有一个响亮易记的项目名称，目前的项目名称暂定为“东营广利港海鲜批发市场”考虑到地理位置，项目特点等因素，在名称方面应高度重视，可以聘请风水先生、起名大师参与甚至借机炒作宣传。
（2）道路名
项目东侧沿广利河的大路向政府争取冠名权，命名为“XX赶海大道”。
（3）建筑名
项目主广场命名为“渔港船歌”主题广场
三条商业街命名为“渔舟唱晚”海滨休闲渡假、海鲜美食街；
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住宅区命名为“渔人之家”公寓
大型海鲜批发零售市场命名为“渔家卖场” 酒店和洗浴中心命名为鑫奥特海洋渡假村。 2、标志（略） 3、标准色（略） 4、标准字体（略）
（二）形象的延展及运用 1、工地环境包装视觉 （1）建筑物主体
开工建设后，在建筑物主体框架或建筑脚架上悬挂醒目的项目喷绘巨幅广告，突出项目整体形象，吸引到现场参观人群的注意力。
（2）工地围墙
工地围墙现在通用的方式是用彩钢围墙，设置项目喷绘广告，宣传项目公司情况、项目卖点、项目整体形象、渲染现场气氛。
（3）主路网及参观路线
在通向项目工地的主要交通路线设置宣传项目的路标或广告牌，在项目入口设置醒目广告牌，在路两侧灯杆上悬挂宣传项目的彩喷吊旗。
2、售楼接待中心的设置与包装设计
在项目现场临时建设或利用原来建筑改建项目销售接待中心，要求内部环境明亮整洁，里面设置项目展示区与客户洽谈区及大客户接待处、销售管理人员办公区等，在项目展示区内设置项目整体沙盘、房子模型、户型结构图等，展示整个项目的建成效果，建筑布局等；客户洽谈区要有座位和饮水机等设施，便于客户休憩和详细了解项目情况，客
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户接待中心墙面悬挂项目宣传展板、项目平面图、项目销售情况表等，要表现出项目红火的销售状况，引发客户的购买欲望，增强客户的 购买信心（公司有条件的话，对于商铺和公寓楼的销售可以设置样板间，给客户身临其境的感觉，增强客户购买信心）。
附：接待中心的设计要求详表
序 号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 内 容 接待中心室内外展示 接待中心功能分区 接待中心大门横眉 接待中心形象墙 台面设计 展板设计 接待中心导视牌 销售人员服装 销售用品系列 样板房的设计 设计要求 室外巨幅喷绘广告、灯箱、导视牌等 项目展示区、客户洽谈区、大客户接待处、销售人员办公区 项目公司名称和醒目的接待中心标志 项目公司标志 项目视觉标准色的利用 分类展示商业街、市场、酒店、公寓的形象和项目的详细介绍 标志字体醒目 与项目标准色的协调和统一、 手提袋、水杯、椅子、茶几等都作为项目视觉系统的运用 结构、面积、装饰与建成后符合 （三）广告总体策略 1、广告宣传阶段
广告宣传要针对确定的目标群体，根据不同的销售阶段，制定相应的广告策略，按计划、分阶段、系统地对项目的整体形象和“卖点”集中进行宣传和推介。一般按以下五个阶段发布：
销售准备阶段
首次公开展销和跟进销售阶段 二次公开展销及跟进销售阶段 三次公开展销及跟进销售阶段 扫尾阶段销售
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公司安排专人对各个时期广告效果进行监控和调查评估，及时向公司反馈信息，便于对下期广告策略的修正和发布。
2、媒介策略
根据不同的目标客户群体，调查了解各种媒体的受众情况和价格，综合受众比例和媒体价格后组合选择广告媒体，以较小的广告投入起到最大的宣传效果。
（1）媒体建议（项目公司可根据实际情况选择运用） 媒体分类 媒体选择 现场广告 工地围墙、接待中心室内外、参观路线、项目入口 户外广告 在西城显著位置人群聚集之处或主要交通干道设置单立柱广告 报纸杂志 东营日报、胜利日报、电视周报、齐鲁晚报、鲁中晨报等 电视广告 东营电视台、胜利电视台、有线台等 电台广告 东营广播电台交通频道和新闻时段 直邮资料 印刷品和信函 投放形式及频率 喷绘广告和展板、导视牌 巨幅形象广告 目标区域和特点 到现场参观的客户、广利港当地居民、停靠渔民 受众面广，媒体费较高 形象广告和软性文字资料，按销售周期分阶段发布 专题片、形象广告分阶段发布 黄金时段投放 邮寄到达或专人投放 受众面广，价格相对便宜 受众广泛，广告效果明显 乘坐出租车的顾客 目标明确，有车族和重点客户，如餐饮经营业主、水产品经营业主、停靠渔船等 来访客户、重点客户 宣传画册 楼书、宣传单页等 网络宣传 公司网站、东营信息港、胜利局域网及国内招商网站 其他宣传 自备看楼车，上喷项目广告 （2）印刷品的种类
序号 1 2 3 接待中心、销售网络、展销会、及专人定点发送 项目网页 受众广泛、价格优惠 流动广告、发放宣传单页、组织活动用 重点客户 分类 购房须知 详细价格表 销售控制表 百套精品地产资料免费下载！海量地产资料库，五十多张资料光盘、三十多张地产精英讲学VCD，全套风暴特价680元，货到付款、诚信无忧！网址:www.cg35.cn QQ:23107290 E_mail:aq35@hotmail.com 4 5 6 7 8 9 10 3、公关活动策划 （1）内部认购
楼书 宣传海报、折页 认购书 正式合同 交房标准 物业管理内容 物业管理公约 在项目建设开工后、预售证办理前，采取直销方式或小范围组织客户对项目进行内部认购，签定《内部认购书》，收取订金，增强项目销售信心。
（2）举办展销会
开盘后，在市区选择合适场所组织大型展销会，全面展示项目，吸引目标客户购买。
（3）集团认购
面向集团客户如某地财团进行项目的整体招商，或制订优惠的团购政策，鼓励水产品市场的所有经营业户或广利港居民进行团体购买。
（4）开工仪式
邀请东营市主要领导、水产局领导等参加，媒体同时进行采访报道，以扩大项目知名度，引起目标客户注意。
（5）开盘仪式
组织策划大型公关活动，除组织市级领导参与外，还可组织体现海文化、渔文化的大型文艺活动，邀请媒体参与宣传，进一步扩大项目知名度，增强目标客户对项目的认知度，促进销售。
4、营销推广费用预算（费用待定） 项 目 现场包装 费 用 内 容 工地围墙广告、接待中心设置，形象费用估算 8万元 备 注
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