专业市场房地产项目策划(4)

来源：网络收集时间：2019-05-27 下载这篇文档手机版

说明：文章内容仅供预览，部分内容可能不全，需要完整文档或者需要复制内容，请下载word后使用。下载word有问题请添加微信号:或QQ：处理（尽可能给您提供完整文档），感谢您的支持与谅解。

百套精品地产资料免费下载！海量地产资料库，五十多张资料光盘、三十多张地产精英讲学VCD，全套风暴特价680元，货到付款、诚信无忧！网址:www.cg35.cn QQ:23107290 E_mail:aq35@hotmail.com

纵观整个东营酒店服务业，全部集中在城市中心地带，渡假会议作为一种会议形态，将在未来被消费者所接受。本项目填补了此种业态的空白。酒店是建立在港口整体规基础上，面向旅游人群、批发经营业主，为其提供餐饮、娱乐、住宿、会议等服务，建议规划缩小规模，还可结合旅游资源的开发，辟出部分面积建设“渔船展览馆”，向国家旅游局申请定点，收藏各种渔具与渔船模型，再现渔港、渔船的发展历史，或者在条件成熟的情况下开发以旅游渡假为主“产权式”酒店，对外销售或合作经营。

（六）小型公寓---“渔人之家”

项目规则中的住宅部分，总建筑面积10080平方米，由于地理位置所限，本地人口稀少，建议户型面积在六十--八十平方米/套,总体销售价格不超过十万元左右；可做为广利港渔民的经济适用房开发；可用来出租为度假或者外来人口的临时公寓；居住小区应注重渔村景观设计；考虑渔民渔需用品仓储的实际情况，可视开发情况，增建仓储室，减少车库。

『市场营销篇』本篇主要分为“市场分析和营销战略”两个内容，核心思路是“通过市场的启动带动和促进房产的销售”策划过程严谨，涉及核心内容的操作不做过多的文字描述。

市场分析

一、全国房地产市场现状

国家宏观经济形势良好，经济增长势头强劲，社会安定，工业企业生产效益明显好转，居民收入和消费信心增加，这些无可非议地成为房地产市场活跃的基础，商品房有效需求不断被激发。银行储蓄利率的降低和股票、期货等项目投资风险的加大，使人们转向相对稳定的房地产投资，全国正掀起大众百姓（中等收入家庭）买房的热潮，全国房地产市场发展总体呈上升趋势，有些城市和地区的房价持续上涨。如山东青岛的住宅价格平均已达6000元/平方米以上，厦门、珠海、苏州等地专业市场的铺面价格已高达1.5万/平方米以上。个人购房者中的绝大多数又以置业投资为目的，因此，当前中国房地产热是由个人投资置业消费的有效需求所推动的。

二、东营商业地产市场现状

东营作为新兴城市，随着城市经营战略的实施，地价迅猛上涨，掀起东营房地产开发的新一轮高潮。在东城，黄河工贸园内的东营市装饰材料市场、市经济适用房中的商业步行街、沿清风湖的商业街等持续热

销；在西城，老商业街（商河路）改造项目、长途客运西站附近的小商品城等商铺价格一路攀升；在东西城之间，金大地建材城、鑫都建材市场、鸿基大厦、方大建材城等的建设也是如火如荼。调查表明，东营商品房价格呈总体上涨趋势，其中住宅10年间从800多元/平方米涨到现在2000元/平方米左右；商铺10年间从1000多元/平方米涨到现在的3000-4000元/平方米左右。东营市人均储蓄和人均消费连续几年位居山东前列，特别是油田居民手中闲置资金较多，对于房地产市场需求巨大，期望有物美价廉、升值潜力大的项目出现，本项目个性鲜明，是东营为数不多的海鲜批发市场，项目集多种功能于一身，不但是广利港当地及相关渔民、水产品经营商户的首要考虑，还将是油城人民投资置业的重要选择。

三、本项目优劣势与机会分析劣势分析：

项目周边暂时不能形成规模庞大的人流、物流和商流。一是项目位置偏远，水电路讯等基础设施相对落后，近期难以形成良好的周边环境；二是广利港常驻人口较少，近期难以吸引资金和人才；三是东营近海海洋资源较少，养殖规模小，养殖业品种单一。

优势分析：

一是广利港作为“海上东营”建设的重要基地，已经列入政府总体规划，在2-5年内周边现状将得到彻底改变；二是未来的广利港将成为国家一级渔港，建成后可一次性停泊渔船数千艘，年交易额达几万吨，

对于繁荣东营渔业经济将起到积极的推动作用。三是项目市场价值巨大，带有明显的唯一性和垄断性

机会分析：

投资者购买商业地产看重的是市场的启动情况（关系到租金的价格）和未来的升值潜力，对于概念足、市场启动看好的项目销售情况较好；而对于市场启动缓慢、开发商不重视前期炒作和市场运作的项目，投资者大多持币观望，销售难度加大。因市场启动不足而积压资金的商业地产项目层出不穷，已经引起社会各界的重视和注意。专业市场启动已经不能靠政府干预，应借鉴外地先进的成功经验，快速启动市场来增加购房业主的投资信心和购买愿望，从而带动商品房销售。本项目中的周边商铺和批发市场的产权销售均应参照考虑。

营销战略

根据本项目市场定位和开发特点，项目的营销推广策略分为以下四个部分。

一、目标客户定位分析（一）目标客户区域

暂时锁定整个东营市（包括市区和辖区内三县两区）及东营周边县市，以经营业户和投资业主两个类别分析，还要充分考虑以渔业为生的外来人士。

（二）目标客户特征

按当前东营市商品房价格和此项目位置等综合因素分析，沿街商铺每套总价在20万左右，按揭付款首付40%即8万元左右，每月还款千元左右；产权式批发市场可划分为10—100平方米的不同面积，单价在1.4万-14万/套左右。通过调查表明，东营市民中家有存款5万元以上，年收入在3万元以上的人群将成为产权式批发市场投资置业的首选客户，其中居住在广利港周边的渔民由于长期漂泊在外，对于“一代商铺养三代”的理解尤为严重，他们必将成为该市场的第一批投资置业业主。

（三）目标客户细分

根据以上目标客户特征，此项目的目标客户可细分为以下几类人群：

1、广利港原来以渔业为生的居民

2、在广利港停靠的渔船老板、流动的渔民

百度搜索“77cn”或“免费范文网”即可找到本站免费阅读全部范文。收藏本站方便下次阅读，免费范文网，提供经典小说综合文库专业市场房地产项目策划(4)在线全文阅读。

专业市场房地产项目策划(4).doc 将本文的Word文档下载到电脑，方便复制、编辑、收藏和打印下载失败或者文档不完整，请联系客服人员解决！

下载这篇word文档

本文链接：https://www.77cn.com.cn/wenku/zonghe/642508.html（转载请注明文章来源）

上一篇：XXX水库除险加固工程主体工程投使验收（施工单位报告）
下一篇：运动生理学试题及答案