药业有限公司生产建设项目可行性研究报告(4)

格列齐特市省（市）总人口（万名称 人） 糖尿病患病率（%） 糖尿病患病人数（万人） 场容量（亿元）（使用频率为50%） 北京 内蒙 吉林 江苏 浙江 山东 河南 广东 四川 甘肃 宁夏 全国 1423 2379 2699 7381 4647 9082 9613 7859 8673 2593 572 130000 6.24 2.20 3.76 3.22 2.34 4.38 3.49 3.86 5.16 3.57 2.37 3.62 88.7952 52.338 101.4824 237.6682 108.7398 397.7916 335.4937 303.3574 447.5268 92.5701 13.5564 4706 5.32 3.14 6.08 14.2 6.52 23.8 20.1 18.2 26.8 5.55 0.81 282.36 格列齐特市场容量（亿元）（使用频率为25%） 2.66 1.57 3.04 7.1 3.26 11.9 10.05 9.1 13.4 2.775 0.405 141.18 格列齐特缓释片上市后将很快取代现有的格列齐特普通片，其优势如下： （1）给药剂量大大降低，每天用量30～60mg，因此可大大降低毒副反应的发生，（2）同时降低治疗成本，患者容易接受； （3）给药方便，每天服用1次，减少漏服现象； （4）血药浓度平缓，降低低血糖的发生；

（5）生产成本降低，但因技术含量高，定价将高于普通片，流通环节操作空间大。

（6）技术含量高，目前尚无竞争厂家。

随着格列齐特缓释片的推出，因其更小的肝副作用和更方便易控的服药方式，必将取代普通片市场和其他降糖药的市场。由于格列齐特普通片早已进入国家医保目录，格列齐特缓释片上市后必将顺利进入国家医保目录，届时其市场份额应当在每年1.5-2.0亿人民币。总之，由于糖尿病发病率高，且为慢性病需常

年服药，口服降糖药的市场容量巨大。而且目前的市场规模相对于市场容量还很小，因此格列齐特缓释片必将有巨大的发展空间。

6、地氯雷他定片

随着工业化社会的发展，过敏性疾病的致病因素不断增加，发病率正逐年上升。目前，在西方国家，成人过敏性疾病的发病率一般为10％～20％；在我国，根据北京协和医院变态反应科叶世泰教授的统计，过敏性疾病发病率高达36％，更有一些专家的统计表明其发病率高达40%以上，但实际就诊人数却非常少。随着人民健康意识的增强，就诊人数逐渐增加，其用药市场潜力巨大，使得抗过敏药成为世界范围内最常用的药物类别之一。

如今活跃在临床一线的抗组胺药物多为第二代H1受体拮抗剂。研究表明，新一代药物在临床疗效、使用安全性等方面有了较大改善。最先获得成功的当属美国先灵葆雅公司的产品氯雷他定（Loratadine,Clafifin）。1988年，第一年该药排名世界十大处方药第七名，当年销售额为19亿美元左右；成为世界最畅销抗组胺药物。氯雷他定上市以来，一直是全球处方量第一的抗过敏药，2002年被评为医院用药十大畅销品种之一，已在89个国家上市。氯雷他定已经在全球有15年的临床应用历史，在15个国家以非处方药销售，2002年全球销售额约40多亿美元，在全球药品销售中排名第三位。

氯雷他定在国内的市场占有率在35%左右,仅次于西替利嗪,但已经远远超过息斯敏。2004年抗组胺药物国内医院用药金额排名前三位的品种是氯雷他定、西替利嗪和咪唑斯汀，此三者占据了国内抗组胺药物市场85％的份额。2004年前三个季度氯雷他定为22,585,442元（占40.15％）、西替利嗪的样本医院购药金额为21,265,069元（占37.8％），咪唑斯汀为5,046,107元（占8.97％）。与2003年同期相比，上述三个品种的医院用药金额均有不同程度的增长。

7、洛索洛芬钠片

市场状况据Fornot Line战略管理咨询公司的战略市场分析《疼痛管理》的新综合报告预测，世界疼痛治疗剂市场将从2000年的220亿美元上升到2007年的300亿美元。据估计世界遭受慢性疼痛的患者近8500万人，另有1.93亿人遭受急性疼痛。与慢性疼痛不同，急性疼痛目前使用非类固醇抗炎药和麻醉药可良好地控制。这为正在研究开发中的新药提供了明显的机会。日本三共公司在2000年洛索洛芬钠片的销售收入为1140亿日元。由于本品临床使用范围广，市

场潜力巨大。非甾体抗炎药每年在中国市场的份额在50亿元以上。但在临床使用时最大的问题是其普遍存在的消化道不良反应，开发消化道不良反应轻的非甾体抗炎药一直是药学领域的重点。

洛索洛芬钠是日本三共公司合成、开发的第一个化学合成的前体非甾体抗炎药，属苯丙酸类。1986年3月1日，三共公司以Loxonin?的商品名获得销售批准。

在美国，近两年对特异性cox-2抑制剂药物的不良反应的报道越来越多，去年FDA已撤消2个产品的上市。在国内此类产品的市场份额不断增加，而新出现的产品不尽人意。因此，可以确定，洛索洛芬钠片的市场前景会非常看好。

根据以上项目品种的市场分析，其国内市场总量保守的每年估计在12亿元。本项目达产后，预计销售收入为1.5亿元，仅仅占有12.5%的市场份额，市场发展空间巨大。

三、市场营销策略

青岛xxx药业有限公司以“新科技、新化药”作为产品定位。目前化药市场的产品，多数属于中低档次普药产品，同一格产品往往有几十家甚至上百家公司同时在生产。真正具有科技含量的高质量新药在市场中比较缺乏，市场期待着真正具有科技含量的新药品种上市。青岛xxx药业有限公司以“新科技、新化药”概念为基础开发的新一代化药产品，满足了这一市场这一迫切需要，可能在短时间内获得较大市场份额。青岛xxx药业有限公司在产品质量和科技含量上可以超越其它竞争对手。根据产品特点，采取进攻型营销策略，由于青岛xxx药业有限公司新进入市场，市场认知度较低，因此采取进改型营销。进改型营销策略优点是：扩大产品知名度、市场扩张、渗透能力、扩大产品市场份额。

1、1、营销方式及市场定位

青岛xxx药业有限公司采取直接营销和间接营销并举的综合性产品营销方式。直接营销是公司自建营销网络，不通过任何中间商环节，将产品直接送达最终用户。这样做有利于公司实现利润最大化，建立品牌形象。间接营销是公司通过代理商来完成营销的中间环节。这样做的优点是可以降低公司在市场投入方面的风险和实现快速盈利。公司将在一些重要的目标市场如上海、江苏、山东、浙江、广东等地采用直接营销模式，其他市场采用间接营销模式。目前，国内已有多家有实力的经销商已于公司签订了产品代理协议，并且有大量的经销上正在与公司商谈产品的代理事宜。公司在江苏南京、上海、无锡等地已建立办事处，已经形成覆盖超过200家以上中、大型医院的营销网络，公司的直接营销系统已初具规模。

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2、目标市场沟通策略： （1）建立市场认知：

公司企划部门与媒体之间建立广泛而稳定的联系，将企业重大事件、理念等新闻题材，通过新闻媒体以多种新闻题材不间断发布，逐渐提升企业知名度。

（2） （2） 树立产品品牌

通过产品专业推广、重大事件参预和公益活动树立产品品牌。 （3） （3） 端服务输出

通过医院终端促销活动和终端服务的开展，加强市场认知。 四、价格预测

青岛xxx药业有限公司产品以其独特的概念及疗效，获得市场的关注。由于产品性质的特殊性，产品的价格弹性，青岛xxx药业有限公司对公司新药产品采用高技术含量高价格定位政策。公司对产品进行价格定位时是以市场中同业竞争对手的定价为参照的，并非以公司成本为基础定价。使公司产品具有市场竞争力。高科技、高品质、高价位的策略使青岛xxx药业有限公司从最大限度上获取利润。

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