2015营销方案（公司）1

营销方案

湖南敬和堂制药有限公司

二〇一五年三月一日

1

目录

一、 前 言 二、 组织架构 三、 重点工作十条 四、 销售管理 五、 市场管理 六、 薪酬与绩效考核 七、 销售流程 八、 保密制度 九、 附 则

2

第一章 前言

一、 敬和堂制药2015年1000万工作方针

一个确保

确保全年经营目标实现 二个深化

深化商业改革成果 深化终端改革成果 二个推进

推进连锁业务模式 推进终端业务模式 二个完善

完善市场管理体系 完善市场推广体系 一个保持

保持艰苦奋斗优良传统

二、五大禁令

1 、严禁扰乱市场秩序： 2、 严厉打击市场冲窜货行为。

3 、严禁产品进入商业流通渠道销售或挂网销售，凡是将公司产品进入商业流通公司销售或挂网，不论价格高低，一经查实，从严从重处理。

4 、严禁产品低价销售，凡是将公司产品在终端低价销售，一经查实，从严从重处理。

5、严禁收受代理商的货款，一经发现立即开除并扣除所交的市场保证金。

3

第二章 组织架构

营销中心 销售服务部 销售管理部 销售推广部 服务一中心 服务二中心 各省区办事处

4

第三章 重点工作十条

敬和堂营销中心重点工作十条

一、营销中心省总重点工作十条

岗位名称：省总 直接下级：地总 内部沟通：公司各部门 岗位级别： 直接上级：营销总监 所在部门：营销中心 岗位编号： 外部沟通： 政府有关职能部门、合作商、终端客户等 二.重点工作十条 序号 1 职能 经营计划管理 具体工作内容 按照国家相关法律法规要求，根据营销中心制度组织开展销售及各项管理工作，根据营销中心下达给省区的年度目标任务，合理分解到各地区，确保目标任务的达成 负责督导维护市场渠道秩序及终端价格体系；根据营销中心批准，负责直管省级合作商的合同签订、销售及库存等业务管理；督导地区经理对地级合作商的合同签订 完善省区内部市场推广体系建立，组建省区推广队伍；并结合市场情况制定推广方案督导执行；重点推进核心产品销售 督导省区目标终端建设，每月至少拜访省区内重点终端30家，并每月度末出具拜访客户评估报告并以电子表格上报营销部，报营销后勤中心备案 负责每月拟定省区终端促销活动方案，批准后督导落实，指导地区促销方案的制定并督导实施，对促销效果进行评估； 负责审核省区地区经理的销售订单，负责统筹应收款、促销费用、权重 2 市场管理 3 市场推广 4 终端管理 5 促销管理 6 销售管理 促销品、信用销售、综合费用的使用及台账的建立、管理，并每月与公司财务部核对 7 政府事务管理 负责省区政府公共关系的维护，危机公关处理等政府事务工作 按照营销部要求达成省区内县区经理招聘指标；负责省区内销售团队建设、制定年度培养计划、人员招聘及培训计划（每月至少开展 8 团队管理 一次培训，同时将培训材料及照片上交市场管理部备案）；每月对下辖人员进行月工作计划审订及绩效考核；按月上报本人上月工作总结及下月工作计划至营销部备案 9 10 会议管理 行程管理 负责组织、召开大区月度营销语音例会及直管省区现场会，形成会议纪要上报营销中心备案 每月下市场出差不少于15天，按月出具出差总结报营销中心备案 责任人签字： 直接上级签字： 5

百度搜索“77cn”或“免费范文网”即可找到本站免费阅读全部范文。收藏本站方便下次阅读，免费范文网，提供经典小说综合文库2015营销方案（公司）1在线全文阅读。