婴儿湿巾及奶粉市场调研报告 - 图文(8)

年、2009 年、2010 年、2011 年分别为17.46%、19.01%、15.27%、14.68%、14.73%，本地区产业集中度呈现下降趋势。

? 西部地区

根据国家统计局的统计数据分析，2006 年本地区的产业集中度为14.80%，2007 年、2008 年、2009 年、2010 年、2011 年分别为18.51%、19.00%、15.80%、15.76%、14.86%，本地区产业集中度呈现下降趋势。 小结：

2011年各地区产业集中度对比图

从上图可以看出，到2011年为止，市场集中度最高的地区是环渤海地区，接着是珠三角和长三角地区。这三个地区相对于西部地区和东北地区，经济更为发达，据问卷调研显示，市场上被消费者选择最多的前三个品牌——强生、贝亲、帮宝适，分别处于上海、上海、广东。2010 年中国个人护理用奶粉的终端销售额为13 亿元。在个人护理用奶粉中，婴儿湿婴儿奶粉占35%，而在这35%份额中，其中一半以上又被环渤海、珠三角、长三角的几家实力雄厚的公司所占据。

由于我国婴儿奶粉市场集中度比较高，这使得小规模的投资项目建设很少，基本都是大型企业产品线的延伸项目，随着婴儿奶粉需求量的逐渐提升，我国婴儿奶粉行业投资呈现总量上升，增速加快的局面。

因此，国光面临的市场竞争是异常激烈的，如果单纯的生产婴儿奶粉，在目前的情况下，是难以撼动这几家企业所创下的份额的。

（3）行业国际竞争力分析 · 生产要素

我国发展婴儿奶粉具有先天的优势，主要在于原材料资源丰富和消费者的高度认知和认同。当前，我国政府积极引导社会公众对行业骨干企业给予更多的关注，促进生产要素向优秀企业集中，必将提升整个行业的国际竞争力。 · 需求条件

婴儿奶粉的消耗很大，仅次于纸尿裤，喜欢干净又图方便的妈妈，可能在新宝宝出生的第一个月就要消耗80 抽的奶粉8-10 包，一年用掉40、50 包是很正常的。 · 支援与相关产业

婴儿奶粉上游原材料企业的运行情况，影响着婴儿奶粉行业，如上游原材料价格上涨，使得婴儿奶粉企业的生产成本增加，生产厂家的盈利空间将继续缩小；而原材料价格下跌，导致婴儿奶粉企业的生产企业降低，生产厂家的盈利空间将有所增加。由此可看见，上游原材料企业与婴儿奶粉生产企业关系密切，相辅相成。

目前受到国内婴儿奶粉生产企业制造能力的限制，婴儿奶粉一直处于供不应求的局面，我国婴儿奶粉企业需加大投资力度，从技术、质量、工艺等方面入手，努力扩大我国婴儿奶粉产业的规模发展，才能使产业链供需平衡。

· 企业战略、结构与竞争状态

观国际婴儿奶粉企业，中国婴儿奶粉企业的差距明显。

从规模上讲，国外企业规模较大，中国的婴儿奶粉企业规模大部分较小，产品系列不够丰富，典型的“多而不强”。

从品牌上讲，国外的婴儿奶粉企业已经成为国际上享有盛名的跨国公司，而中国的婴儿奶粉企业大部分都在国际市场上默默无名。从技术上讲，我们与跨国企业的差距很大，他们都有设计能力以及加工手段，具有超前的设计储备，而我们技术严重缺乏。

从人才上讲，许多外国企业到中国生产，他们更为重视的是中国市场，为了深入了解中国市场，外国制造商用高薪聘请中国本土化人才，舍得花钱购买信息。中国婴儿奶粉企业拓展海外市场，要走出去，但是缺乏跨国精英人才和具有丰富贸易经验的人。

从服务上讲，国外制造商以所在国的法律为准绳，服务上十分规范。国内企业的售后服务大部分不到位，或者基本上没有售后服务。

· 政府的作用

打造婴儿奶粉产业集群，有很多事情要做，需要政府、企业、行业协会、相关机构共同作为。外地众多婴儿奶粉产业集群成功的经验表明，政府是影响和推动产业集群发育成长的可控性最大的外部因素，有效发挥政府在集群培育发展中的主导作用，十分关键。 ? 培养合作与竞争机制

应该加强各企业之间的竞争与合作，以提升企业的发展能力。县政府可以通过支持行业协会发挥作用，增进产业链上各企业之间的交流、沟通，互通信息，共享资源。如婴儿奶粉加工企业可以直接从园区织布厂购进布匹，这样节省了流通环节的费用，降低了生产成本，对相关企业都有利。

? 支持自主创新和品牌建设

本地婴儿奶粉企业大多还停留在模仿、低价竞争阶段，创新能力与竞争力不强。应该鼓励企业进行创新，谁第一个生产出别的企业无法生产的产品，谁就占了市场主动权，从而增加企业的生存筹码。政府应该鼓励园区内企业都争相第一个“吃螃蟹”，对企业自主创新予以奖励。品牌意味着技术、质量、管理、服务，意味着市场和财富。

? 帮助企业解决融资问题

应因地制宜，创新融资渠道，克服制约产业集群发展的资金短缺瓶颈。此外，应该加大县担

保公司的资本投入，充分发挥其一比十的杠杆放大效应，为有发展潜力但一时资金短缺、周转有困难的企业提供贷款担保，以解决企业的燃眉之急。

? 充分调动本地民众创业积极性

在重视招商引资、大力引进外地企业的同时，政府应制定并落实相关激励、保护政策，充分激发和谨慎保护全民创业积极性，使本地民众成为产业集群发育发展的主动力。 小结：

中国的婴儿奶粉市场与国外相比还有很大的差距。在规模、品牌、人才、服务各方面都无法相比，但是有比较才有进步。外国的奶粉行业已经处在成熟期，而我国的处于起步向上升阶段过渡的时期。因此，发展的空间还有很大。

国光在推出婴儿奶粉系列产品时，需要从以下几个方面着手：

· 延伸产品线，丰富产品种类：婴儿奶粉可以细分到普通清洁、用于擦PP的、手口专用

的、消毒杀菌奶粉等等……而且不仅仅生产婴儿用奶粉，还可以开发功能性的奶粉，如两性奶粉、餐饮奶粉，相配套的产品等等。

· 注重品牌的重要性。不单单是为了卖产品而卖产品，而是要上升到一种健康生活的高度。

随时随地都能保持清洁，远离病菌等。前期宣传更多的是功能性的诉求，但在品牌的成长至成熟阶段，一步步成长，实现爆发。

· 注重人才的培养与稳定。聘请奶粉配方方面的专家进行研发，不断开发出适应于市场需

求的新产品。

· 服务至上。建立服务规范，建议会员制度等等。 · 善于利用政府的各种优惠政策，促进企业发展。

4、婴儿奶粉企业竞争策略分析 （1）婴儿奶粉市场竞争策略分析

现有婴儿奶粉产品可以采取从价格战向价值战方向转移的策略，价值战作为一种更高级别的竞争形式，从整个产业链来说，将是一个最有前途的发展路径。中国的婴儿奶粉企业已经开始了这方面的尝试，通过技术创新，为消费者提供更好的产品，获得更高的商品价值，更高的商品价格意味着企业有更好的盈利，更好的盈利意味着企业可以投入更多进行产品研发和整个产业链的建设，有了这样的基础，消费者就可以得到自己完全满意的产品。从这个意义

上看，从价格战过度到价值战，是企业未来生存发展的必由之路。

潜力婴儿奶粉品种竞争策略选择

潜力婴儿奶粉品种竞争策略：可以通过对新产品消费需求的引导，来达到宣传和推广的作用；其次在产品研发上面下功夫，使得产品竞争力增加；最后可以通过创新营销模式来销售产品。

典型企业产品竞争策略分析

· 尽快明确我国婴儿奶粉发展的国家战略和技术路线，建立创新合作机制我国婴儿奶粉工

业要全面提升行业全球竞争力不仅要考虑在传统技术方面的追赶与创新，更要下大力气，以科学和求实的精神制定婴儿奶粉发展国家战略。

· 尽快建立统一的技术标准，完善检测标准与手段针对婴儿奶粉的关键技术，要尽快建立

统一的国家标准，起到规范、指导、示范的作用，避免婴儿奶粉产品无序发展，产品质量良莠不齐，损害消费者利益。

· 拓宽融资渠道，健全风险投资机制。婴儿奶粉的研发与生产，需要大量的资金投入。国

家应鼓励婴儿奶粉企业拓宽融资渠道，从市场直接融资。企业可以通过境内外上市、发行债券、银行贷款和自有资金积累，吸纳民间资本实现投资主体多样化。

· 强调知识产权保护战略，既保护自主技术又尊重他人技术在不断投入资金、人力进行技

术开发的同时，要做好知识产权保护工作，在充分研究国外婴儿奶粉技术领域既有知识产权情况的基础上，建立自主的技术体系，充分实施知识产权保护战略，避免侵权和被侵权，避免在产业化推广后因知识产权问题受制于人。

（2）婴儿奶粉企业竞争策略分析

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