婴儿湿巾及奶粉市场调研报告 - 图文(2)

小结：

由于行业逐步规范和新一轮婴儿奶粉产品消费热潮的兴起，2009 年以后，婴儿奶粉产品行业进入了一个前所未有的高速发展时期，市场的快速发展孕育着巨大的商机。

但在2012年，市场规模发展的速度逐步放缓。这和婴儿奶粉行业的技术风险，主要是来自产品标准、节能标准和新产品开发方面有关系，但总体来说，婴儿奶粉行业规模还是保持较高的发展速度。行业还是大有潜力可挖的。

（2）奶粉市场容量分析

2009年我国奶粉市场容量约为268.48亿片，2010年增长至312.59亿片，2011年市场容量将不断扩大，达到378.54亿片，2012年市场容量将提高到438.75亿片。 图表：2009-2012年奶粉市场容量 单位：亿片 时间 2009 2010 2011 2012

奶粉 268.48 312.59 378.54 438.75 婴儿专用奶粉 85.93 102.08 123.72 146.50 女性专用奶粉 16.85 21.56 29.95 36.45 小结：

第一，在未来的10～20年内，国内婴儿用奶粉将显示出强劲的发展前景。2009-2012年婴儿专用奶粉市场容量将呈现逐渐扩大趋势，2009年市场容量为85.93亿片，2010年达到102.08亿片，随着卫生保健意识提高，婴儿群体的应用不断增多，2011年市场容量将达到123.72亿片，2012年市场容量为146.50亿片。

第二，随着我国经济水平发展及女性消费意识的不断提高，女性专用奶粉市场容量越来越大。 未来女性专用奶粉发展趋势将呈现出以下几个特点：

· 消费者对质量要求越来越高，产品品牌化趋势显著，产品营销推广力度越来越大，市场

规模越来越大。

· 但是由于市场品牌较多，生产企业众多，产品质量参差不齐，导致目前市场不规范，市

场规模较小。

· 在目前的市场现状下，企业应该紧抓产品质量，提升品牌知名度，做好市场推广宣传，

才有可能在未来市场竞争中占据优势。

（3）婴儿奶粉行业发展成熟度分析

婴儿奶粉的行业分为起步阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段四个阶段，如图：

婴儿奶粉行业目前还处于初级成长阶段， 具有以下突出特征：

小结：国内婴儿奶粉行业处在快速增长到成熟度的阶段，尚有提升空间。其突出表现就是产品生产与市场推广还处于快速革新之中，资项目增多，国内产品产量高速扩张，市场容量成

倍增长。国内婴儿奶粉行业相关政策标准还在完善，鼓励政策大于监管政策。 因此国光此时进军婴儿奶粉行业还是很有潜力的。

（4）婴儿奶粉市场格局分析

奶粉按应用领域可分为居家用和产业用两大类。在中国，产业用奶粉的品类和消费量很少，仅限于餐饮服务等用途。居家用奶粉按用途又分为个人护理用和居家清洁用两类。目前，应用最多的是个人护理用奶粉。婴童产业研究中心数据显示，2010 年中国个人护理用奶粉的终端销售额为13 亿元。在个人护理用奶粉中，婴儿奶粉和普通奶粉是占销售份额最大的两个品类。2010 年，婴儿奶粉占35%，普通奶粉占57%，女性专用奶粉占5%，其他个人护理用奶粉（如卸妆用奶粉等）占3%。 如图：中国奶粉市场市场销售份额格局

婴儿奶粉所占的份额由以上数据我们可以得出，这些数据说明目前中国市场仍以基本卫生必需的婴儿奶粉和普通奶粉为主。2010年中国婴儿奶粉市场范围为4.5亿元左右，2011年市场范围估量将抵达6亿元左右。婴童产业研讨中心估量，婴儿奶粉年均30%左右的高速增长将持续到2015年。

浙江地区发展格局

整个浙江市场的平均的终端销售额为700万左右。浙江地区生产婴儿奶粉的企业大约在100家左右，那么由此推断得出：国光旅游用品有限公司只能分得70万的市场份额。

随着以强生、贝亲、帮宝适为代表的一线阵营在中低端产品上的全线渗透，二三线品牌商和通路商的市场份额将面临被不断蚕食困境。

而国光的新产品上市的过程中，要与众多企业一起争夺这为数不多的市场份额，难度是很大的。那么，国光该何去何从，从激烈的市场竞争中脱颖而出呢？ 小结：

1、据市场调研数据显示，婴儿奶粉的领域生产企业多，品牌杂而乱，市场份额不容乐观。如果以单一的新产品上市，必然会在市场上落败。所以，国光应该要考虑丰富自己的产品线，增强自己产品的特色。

2、另一方面，占有市场57%的普通清洁奶粉，则被为数不多的几家实力雄厚的公司，如强生、好奇、心相印奶粉所占据。他们每家的市场总额是很可观的，国光还可以考虑走高端路线，与这几家巨头竞争，博出一片天地。

3、占据市场总额5%的女性专用奶粉和占据市场总额3%的其他个人护理奶粉，虽然市场份额较小，但是发展的空间还是巨大的。从各品类的增长率来看，女性专用等功能性奶粉的增长更快，超市中护肤类奶粉单品的数量也越来越多。国光可以考虑开发功能性奶粉，来扩大市场份额的占有率。

2012 年中国婴儿奶粉市场得到较好的政策支持，市场容量有较大幅度的增长。在婴儿奶粉各项技术不断进步的同时，不同的技术在经过一段时间的应用比较和实际检验之后优胜劣汰表现明显，婴儿奶粉的价格进一步下降，应用效益更加明显。

婴儿奶粉市场不好做，首先是体现在对产品品质的把握上，必须选择适合市场的细分产品来发展，找准市场定位。其次便是需要资金作为后盾。品牌推广前期需要大量的资金投入，其

国光的位置：与众多企业去竞争这已经面临饱和的市场，该怎么去做？

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