婴儿湿巾及奶粉市场调研报告 - 图文(3)

中也涉及到产品生产、人力资源、市场开拓等资金的需求量。除去上面所需要的资金投入，更需要给形象较高的定位，这样才能冲出市场，这样下来，需要的投资资金非常大。

2、奶粉领域的细分市场空间分析

市场上发展比较成熟的婴儿奶粉企业主要由以下几种类型： （1）依托母品牌的品牌效应，顺势推出婴儿奶粉产品

典型的代表是强生公司。强生，因爱而生。它是目前世界上最具综合性、业务分布范围最广的卫生保健产品的制造商和相关服务提供商，倾注心力为中国消费者研发、推广温和、安全、有效的产品，提供优质服务。产品范围涵概了婴儿健康护理品、成人护肤品、女性卫生用品、创伤护理品，到药品， 医疗器材、临床诊断产品…

它的产品在中国市场发展已经比较成熟，也被大众所熟知和认可，因此他们推出的婴儿奶粉与母品牌有较大的关联性，也更容易被消费者信赖。 强生品牌，由三大部分组成：

强生婴儿系列产品 按产品功能分，如下图：

流行/非流行性感冒，消化系统疾病、皮肤病、女性健康、过敏症…… 血糖仪、爱惜康、高级灭菌产品系列、骨科神经外科产品系列…… 婴儿护理、口腔护理、肌肤护理、女性健康护理、眼睛护理

注：此图表只表示强生婴儿系列产品的组成，不表示所占份额。

产品定位： （1）品牌定位

强生婴儿产品，像妈妈的爱一样可靠 （2）品牌个性 温柔、呵护、关爱 （3）产品功效

分为牛奶倍润、倍柔护肤、温和无香、开心食刻四大系列产品。

突破婴儿奶粉粘腻感的传统印象，添加特殊护理成分，满足婴儿奶粉清洁功能的同时，温柔呵护宝宝肌肤不留粘腻。

继续延续强生产品的风格，走温和、无刺激路线。新升级护肤系列奶粉，达到“无泪配方”至高标准，天然无刺激，给小PP至高的温柔呵护。 （4）产品外观

柔和、温馨的色调，简约大方的设计。 （5）产品品质

滋润性和亲肤性出众，波纹柔织不变形，针对不同使用功能的独有配方，品质值得信赖，赢得广大消费者喜爱。 小结：

强生是典型的品牌嫁接效应。因为强生的婴幼儿产品已经在市场上有较好的口碑，它在顺势推出婴儿专用奶粉，由于消费者对其品牌的信任感，也会有很多消费者继续选择支持强生这

儿奶粉是强生众产品中的一款，为单品特别推出 个品牌。

国光婴儿奶粉的品牌还处于起步阶段，逐步向成长阶段过渡。品牌效应尚未形成，不能沿用强生婴儿奶粉的发展道路。新品上市时，前期应该以明显的功能诉求为主。

（2）以生产纸巾为主的企业，过渡到生产奶粉的企业 典型的代表是恒安集团。

心相印婴儿奶粉是由中国知名企业恒安集团旗下的恒安纸业荣誉出品的心相印柔奶粉系列产品之一，公司以“倡导现代家庭幸福、优质新生活”为理念，所生产的“心相印”品牌纸巾享誉海内外，包括柔奶粉、手帕纸、卷筒纸、餐巾纸、成品原纸、宾馆酒店用各类卫生用纸等。凭借卓越品质，心相印一直是现代都市群体消费的主流产品。

经中华商业信息中心对全国大型零售企业统计的对外发布数据显示，“心相印”纸巾自2000年起连续五年全国市场占有率第一名。2011年，心相印对旗下婴儿奶粉的战略升级，重磅发力婴幼儿护理市场，是不断完善产品线、真正树立中国生活用纸领域龙头地位的必经之路。 集团品牌与产品 美媛春、 丽芙卡 安乐、安尔乐、七度空间

心相印、优 安儿乐、安而康 选、品诺

注：此图表只表示产品品牌种类，不表示所占份额。

心相印婴儿奶粉：奶粉中的一类 心相印产品格局

注：此图表只表示心相印产品种类，不表示各自所占的份额。

据了解，心相印升级婴儿奶粉酝酿已久，此前不仅开展了规模庞大的市场调查，还携手跨国公司，引进当今世界上最先进的生产设备和国内权威厂家生产的水刺无纺布。凭借精湛的技术和高品质产品做后盾，精耕细作，心相印婴儿奶粉在消费者心中树立了专业的品牌形象。 推广：

与育儿网联合启动以“懂得比较，更懂爱”为主题的婴儿奶粉推广活动，活动将以“懂爱妈妈，给你更好的”作为主要传播口号，以心相印良好的品牌力和优秀的产品力作为支撑，将“比较”的理念传递给消费者。

产品定位： （1）品牌定位

婴儿奶粉专家，打造中国婴儿奶粉第一品牌 （2）品牌个性 温馨、浪漫、关爱 （3）产品功效

突破婴儿奶粉粘腻感的传统印象，添加特殊护理成分，满足婴儿奶粉清洁功能的同时，温柔呵护宝宝肌肤不留粘腻。 （4）产品外观

温馨、浪漫的色调，时尚简约的专业外观设计，尽显生活品味。 （5）产品品质

心相印婴儿奶粉自上市以来凭借其七分棉厚实更柔软、纵横网格不变形、温和滋润不油腻的产品质量赢得众多消费者的青睐。

小结：以传统的纸业为主要产业，随着市场需求开发出新的奶粉产品。奶粉只是众多产品中的一种。新品上市时，因为母品牌的影响力，也会促成一定的消费。产品线比较丰富，大众的选择较多。国光奶粉开发新品时可以借鉴这种方式，对每类奶粉的市场份额进行占领。

（3）从外销转到内销的公司，对内地市场不了解，持试探观望态度

与国光很为相似的公司：杭州露佳旅游用品有限公司

杭州露佳旅游用品有限公司，位于杭州富阳市东洲工业园区华兴实业内，该园区环境优雅，治安规范。公司占地面积1338平方米是一家集奶粉开发、生产、销售于一体的专业厂家。 主要生产卫生用品：清洁奶粉、湿毛巾、婴儿润肤奶粉、广告礼品，旅游，超市，餐饮娱乐咖啡奶粉，纸巾等。

2009年开始进入网络服务和销售，成为了阿里巴巴，环球资源及谷歌的早期诚信通会员。凭着优质的产品、准确的货期和优良的服务，逐步拥有了一批长期稳定的国内外客户。

网站上所展示产品比例

上图显示：仍然是以酒店奶粉和普通奶粉为主要的产品，市场上这两种奶粉的需求最大。但是婴儿奶粉和女性奶粉的也占据不小的份额，说明消费者对功能性的奶粉认识逐渐明显，企业也重视起婴儿奶粉的市场开发与销售。

而国光的产品也是以旅游用品为主，公司主要生产毛巾布系列、各种规格毛巾、方巾、面巾

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