市场调查与预测参考答案(5)

第7章 市场预测的基本方法参考答案

知识训练参考答案

1.主要概念

预测是人们对未来不确定事件进行推断和预见的一种认识活动。

市场预测就是指人们对拥有的市场各种信息和资料进行分析研究，采取一定的科学方法，对未来市场变化所进行的预先推测和判断。

定性市场预测是预测人员运用经验、知识和判断能力对预测对象内在发展规律进行质的分析，以对市场的未来发展变化趋势做出性质（或程度）预测的方法。

定量市场预测是依据获得市场各种信息数据，通过建模和解模，以对未来市场发展变化趋势做出数量的分析和推算。

连续性原理又称惯性原理，是指任何事物都会沿着一定的轨迹运动，其发展在时间上都具有连续性，表现为特有的过去、现在和未来这样一个过程。

类推原理根据预测对象与已知相似事物在时间上的先后顺序，用已知相似事物的发展历程，通过类推的方法推演出预测对象未来可能的发展趋势。

相关性原理又称因果原理，是指任何事物都不可能是孤立存在的，都是与周围的各种事物有着或大或小、或直接或间接的联系，这为市场预测带来了一定的科学根据，

概率推测原理从偶然性中发现必然性是通过概率论和数理统计方法，求出随机事件出现各种状态的概率，然后根据概率去推测或预测对象的未来状态

经验判断预测法是一种传统的预测方法，它主要是依靠预测人员所掌握的信息、经验和综合判断能力，预测市场未来的状况和发展趋势。

对比分析法也称作对比类推法，它是利用事物之间具有相似的特性，由预测人员把预测目标与其他同类或类似的现象加以对比分析来推断预测目标未来发展变化趋势的一种方法。

集合意见法是指由预测人员征集企业内外各方面人员对某预测目标的意见，经过整理、分析来判断预测现象发展趋势的预测方法。

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专家会议法是根据市场预测的目的和要求，由市场预测组织者采用一定的方式，向有关专家提供一定的背景资料，由组织者收集并汇总专家对未来市场某种现象发展前景所做的估计和推测的方法。

德尔菲法专家小组法也称专家调查法或德尔菲法（Delphi Method）,是美国兰德公司在20世纪40年代末首创，并于1964年最先用于科技预测，后由美国传播到世界各国，广泛应用于企业市场预测，也是目前经验判断预测法中最科学、最有价值的一种预测方法。

顾客意见法是按照预测者的目的采取一定的调查方式，选择一部分消费者或用户作为调查对象，通过专访或书面调查方法，了解调查对象在未来一定时期内有关购买商品的意见，并在此基础上对预测对象做出估计和判断的预测方法。

时间序列时间序列也称时间数列，它是将某种经济变量的一组观测值，按其观察得到的时间先后次序排列而成的数列。时间间隔可以是天、周、月、季、年等。时间序列中各指标数值在市场预测时被称为实际观察值。

时间序列预测法又称时间序列分析法，根据预测对象的时间序列数据，依据事物发展的连续性规律，通过统计分析和建立数学模型，并进行趋势延伸，对预测对象的未来可能值作出定量预测的方法。因此，时间序列预测法也称为历史延伸法。

简单平均法简单平均法是以一定观察期内预测变量的算术平均数作为下期预测值的预测方法。

移动平均法是在算术平均法基础上发展起来的一种预测方法。移动平均法是将观察期的数据，按时间先后顺序排列，然后由远及近，以一定的跨越期进行移动平均，求得平均数，并以此为基础，确定预测值的方法。每次移动平均总是在上次移动平均的基础上，去掉一个最远期的数据，增加一个紧靠跨越期后面的新数据，保持跨越期不变，每次只向前移动一步，逐项移动求移动平均值，故称为移动平均法。

指数平滑法是用预测目标历史数据的加权平均数作为预测值的一种预测方法，是加权平均法的一种特殊情形。

季节指数法是根据历史数据中所包含的季节变动规律性，对预测目标的未来状况做出预测的方法。季节变动预测法主要包括水平型季节变动预测法和趋势型季节变动预测法两大类。

趋势外推法又称数学模型法，就是通过建立一定的数学模型，对时间序列给出恰当的趋

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势线，将其外推或延伸，用来预测未来可能达到的水平。

相关关系是指现象之间存在着一定的依存关系，

回归分析预测法对于存在不确定性相关关系的变量，通过观察和统计积累，对获得的大量数据，运用数理统计的方法进行加工、处理，找出变量之间依次关系的规律，求得能够近似地表示变量之间依存关系（称相关关系或因果关系）的数学表达，即回归方程，并利用回归方程从一个已知的变量来对另一个变量做出估计或推测，这种预测方法称为回归预测法。

一元回归分析预测法当影响市场变化的众多因素中有一个最基本并起到决定性作用的因素，且自变量与因变量的分布呈线性趋势，此情况下用回归方法进行预测就是一元线性回归预测。

多元回归分析预测法当两个或两个以上的自变量与一个因变量之间存在线性回归趋势时，此情况下用回归方法进行预测即为多元线性回归分析法。 2.选择题

（1）按预测时间的长短不同可分为下述几种，下列说法不正确的是（B C）。 （2）德尔菲法预测的关键环节是（B）。

（3）定性预测也称为（D），是对事物性质和规定性的预测。 （4）下列有关简单算术平均法的说法正确的是（C）。 （5）指数平滑法的优点不对的是（A D）。 （6）能表示事物相关程度的是（C）。

（7）（C）是用来描述因变量与多个自变量关系的数学表达式。 3.判断题（下列说法正确的请打√，错误的请打×）

（√）（1）任何事物的发展在时间上都具有连续性。 （√）（2）市场预测的基本原则包括客观性、全面性、及时性、科学性。 （×）（3）市场预测就是要耗费资源的，所以基本原则中不含经济性。 （×）（4）当预测的变量没有历史数据时，就无法做出合理预测。 （×）（5）所谓相关关系就是两个要素有一定的联系，其表现为同增或同减。 （×）（6）指数平滑法就是移动平均法。 （√）（7）实际预测中，采用的方法不同，对信息资料的要求也可能不同。 （×）（8）加权平均法比简单算术平均法复杂，因此预测费用更高。

（√）（9）只要正确科学地使用定量预测技术，无论历史资料有多少也能做到科学预测。 （√）（10）函数关系就是确定性关系。

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（×）（11）相关关系是事物之间存在着确定性关系。 （×）（12）相关系数表示事物之间的联系紧密程度，绝对值越大，相关性越弱；绝对值越小，相关性越强。 4．复习思考题

（1）如何理解市场预测的含义和作用？P186

（2）按照不同的标准，市场预测可以分为哪些类型？P188

（3）市场预测的基本原理有哪些？市场预测应遵循哪些原则？P189-191 （4）市场预测的一般步骤是怎样的？P191 （5）什么是经验判断预测法？P191 （6）解释德尔菲法及其操作步骤。P196-198 （7）对比分析法的特点及其适用条件。P191-196

（8）运用顾客意见法、集合意见法进行预测时的注意点。P193-194 （9）什么是时间序列预测法？时间序列预测法有什么特点？P200

（10）怎样运用指数平滑法进行预测？一次指数平滑法中的平滑系数应如何选择？P204 （11）在实际预测活动中，季节变动预测法可以适用于哪些领域？P206-207 （12）什么是趋势外推法？P208 （13）简述回归分析的基本原理。P209 （14）回归分析预测法的一般步骤有哪些？P211 （15）点预测与区间预测有何区别与联系？

（16）一元线性回归与多元线性回归分析在什么情况下使用？P214-216 5．计算题

（1）某企业2001-2006年销售额如下表所示，根据表中资料，分别运用简单算术平均法和加权算术平均法预测该企业2007年的销售额。

年 份 销售额（万元） 权 数 2001 105 0.5 i2002 98 1.0 2003 100 1.5 2004 95 2.0 2005 102 2.5 2006 97 3.0 X??Xn?105?98?100?95?102?97?99.5

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WX?X??Wiii?105?0.5?98?1.0?100?1.5?95?2.0?102?2.5?97?3.0????98.7110.5

（2）某商店1997-2006年的销售额如下表所示。按下列要求的办法，分别预测该商店2007年的销售额。

①设移动跨越期数n=3，试用简单移动平均法和加权移动平均法分别进行预测（加权系数分别为0.2、0.3和0.5）。

年份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 销售额 600 640 620 880 950 980 960 1000 1050 1100 预测值（加权移动平均数） —— —— —— 2007年的销售额

M7?(W3X10?W2X9?W1X8)(W3?W2?W1)

=（0.5×1100+0.3×1050+0.2×1000）/(0.5+0.3+0.2)=1065（万元）

②令平滑系数α=0.6，试用一次指数平滑法进行预测。

年份 1997 1998 640 1999 620 2000 880 销售额 600 640 620 880 950 980 2001 950 2002 980 2003 960 2004 1000 2005 1050 2006 1100 销售额（万元） 600 年度 1997 1998 1999 2000 2001 2002 预测值（平滑值） 600 600 624 622 777 881 25

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