消费心理学教案7(6)

机。

（3）社会性购买动机

是消费者由于所处社会的自然条件、生活条件和各种社会因素的影响，而产生的为满足社会性需要而购买商品的动机。

主要受到社会文化、风俗、阶层和群体的影响和制约。

5．消费者的具体购买动机

由于消费者不同的兴趣、爱好、性格和经济条件，需要多种多样，因此就具体商品而言购买动机往往是具体的。

（1）求实购买动机

一种追求商品和服务的实用价值为主要目的的购买动机。

（2）求新、求异购买动机

是消费者追求时尚、新奇、刺激、个性为主的消费方式。

（3）求美购买动机

追起商品的美感和艺术价值为目标，注重商品的造型、色彩、款式、艺术价值、重视商品的风格和个性。

（4）求名购买动机

通过购买名牌和高高档商品、借以显示和提高自己身份、地位、品味而形成的购买动机。

（5）从众购买动机

模仿性动机，是以在购买某些商品方面要求与别人保持同一步调为主要特征的购买动机。

（6）求癖购买动机

百度搜索“77cn”或“免费范文网”即可找到本站免费阅读全部范文。收藏本站方便下次阅读，免费范文网，提供经典小说综合文库消费心理学教案7(6)在线全文阅读。