消费心理学教案7(5)

（2）指向或选择功能

动机是有目标的，所以动机具有维持行为趋向一定目标的指向功能。（一个饥饿的人可以随意吃点食物填饱肚子，可以精选事物享受美味，还可以借吃饭之机休息会友等）

（3）维持功能

任何动机的实现和需要的满足都需要一定的时间过程。

（4）调整和反馈功能

动机能帮助我们保持和巩固行为，动机作用于行为的产生、进行直至终止的全过程之中。

4．消费者购买动机的类型

（1）生理性购买动机

是消费者为了维持和延续生存的需要而产生的购买动机，又叫本能动机或生理动机。

（2）心理性购买动机

是由人们的认识、情感、意志等心理过程引起的行为动机。 ①情绪动机由人的喜、怒、哀、乐、欲、爱、恶、惧等情绪引起的购买动机。

②情感动机由道德感、群体感、美感等人类高级情感引起的动机。 ③理智动机是在人们对商品的客观认识基础上经过分析比较而产生的动机。（货比三家）

④惠顾动机兼有理智动机和情感动机的特征，是建立在以往消费经验的基础上，对特定商品或品牌产生信任和偏爱而形成的购买动

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