消费心理学教案7(3)

人的需要是从低层次需要向高层次需要不断发展的。

美国，人本主义心理学家，马斯洛，“需求层次论”。低级需要包括：生理、安全需要；高层需要包括：社交和归属、尊重、自我实现、求知和理解、审美需要。这七种需要由低到高呈阶梯型发展。相互之间可以转化，如低级需要在一定条件下会上升到高级需要。

（3）周期性

消费需要不断出现、满足、再出现、再满足，呈现出周而复始的循环特征。如人的衣食住行的需要的周期性更为明显。

（4）伸缩性

消费需要在种类、层次、程度等方面具有一定的弹性，一定条件下可以变化。内因是消费者自身的经济承受能力和需要的强烈程度；外因是商品外观、宣传、销售、服务等市场环境及政治、经济环境因素。

（5）诱导性

每个人的消费需要都受到外界直接或间接的影响。

4．需要的发展变化规律

（1）需要的产生必须指向某种具体事物，同时需要具备一定的条件。

（2）已有的需要决定了人们新的需要的内容。（有了计算机，还需要软件等）

（3）需要呈周期性变化。

（4）需要的变化取决于社会环境的变化。

百度搜索“77cn”或“免费范文网”即可找到本站免费阅读全部范文。收藏本站方便下次阅读，免费范文网，提供经典小说综合文库消费心理学教案7(3)在线全文阅读。