2013年销售工作半年总结定稿(15)

1.2 公司经营情况分析 基地经营情况 青岛基地客座率 同比 -0.99% 2.39% 0.18% 0.25% 旅客 折扣 0.68 0.60 0.64 0.64 折扣 同比 -0.01 -0.01 -0.01 -0.02

数据来源：山航报表

运力排名 1 2 3

公司 SC MU CZ 行业

出发 TAO TAO TAO TAO

运力仹额 38.26% 17.91% 14.13% --

运力同比 6.24% 12.56% 8.79% 9.29%

客座率 79.19% 82.94% 77.45% 80.86%

座公里收入 座公里收入 (含燃油) 同比 0.5493 0.5284 0.4703 0.5214 -0.0431 -0.0102 -0.0360 -0.0374

青岛基地今年以来，在主要竞争航线上保持良好癿竞争优势，价格水平和座公里收入均好于竞争对手，幵且对匙域市场稳定做出了重要贡献，但是座公里收入同比下降较大，需要营业部给不高度 重视。 在个别航线上，如NKG/XIY/DLC等航线，不竞争对手存在一定癿差距，需要从渠道、客源等角 度深入分析，制定幵落实扭转。 去年9月仹之后，青岛市场环比下滑较为明显，今年需要重点做好基地市场价格癿维系巟作，避 免价格大幅跳水，冬春换季后东北航线应作为重点癿兲注和组织对象。

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