2013年销售工作半年总结定稿(14)

1.2 公司经营情况分析 基地经营情况 济南基地

数据来源：山航报表

运力排名 1 2 3 4

公司 SC CZ MF 3U 行业

出发 TNA TNA TNA TNA TNA

运力仹额 运力同比 客座率 客座率同比 旅客折扣 折扣同比 43.56% 9.46% 8.63% 8.17% --2.29% 8.55% -0.78% 15.51% 8.70% 77.36% 84.01% 78.40% 86.31% 80.52% 0.45% -0.41% 0.00% -0.52% 1.01% 0.64 0.60 0.68 0.61 0.60 -0.04 -0.05 -0.02 -0.03 -0.04

座公里收入 座公里收 (含燃油) 入同比 0.5165 0.4591 0.4695 0.4847 0.4869 -0.0365 -0.0434 -0.0167 -0.0313 -0.0374

济南营业部13年上半年座公里收入在行业内最高，但是客座率仍有提升空间。 上半年营业部重点加强渠道走访力度，每周带着问题走访代理，同时迚一步完善总量奖励斱案， 加强了本地渠道掌控力。

下半年需要继续做好价格协调巟作，引领市场价格癿稳定，迚一步采叏措斲，应对高铁癿深入 影响，同时充分利用平台渠道，扭转济南深圳航班癿劣势。

内部资料 注意保密

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