房地产公司 人力资源部 绩效考核指标(11)

一、考核基本情况 (一)考核目的 为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落 后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。 (二)考核形式 以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。 (三)考核周期 销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。 二、业绩考核操作办法 (一)业绩考核的原则 销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的 标准，个人销售业绩决定自身收入。 (二)销售人员绩效奖金的计算 销售人员绩效奖金实发额=个人绩效奖金应发总额× 业绩提成比例 1. 个人绩效奖金应发总额 个人绩效奖金应发总额=销售数量奖+销售价格奖+提前收款奖 (1)销售数量奖

销售人员超额完成个人任务指标的， 按 支付奖金，上不封顶。成交者，按成交价 (2)销售价格奖 销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的 (3)提前收款奖 销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前 10 天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按 元/m2 支付奖金，提前收款时间每递增 5 天，折算到每平方米的提奖标准增加 2. 业绩提成标准 ① 完成本部门计划销售任务 100%以上的，按个人绩效奖金应发总额的 110%支付。 ② 完成本部门计划销售面积任务的 90%以上不到 100%的，按个人绩效奖金应发总额的 100%支付。 ③ 完成本部门计划销售面积任务的 70%以上不到 90%的，按个人绩效奖金应发总额的 80%支付。 ④ 完成本部门计划销售面积任务不足 70%的，按个人绩效奖金应发总额的 60%支付。 三、相关奖惩规定 (一)奖励规定 ① 受到客户表扬的，每次酌情给予 ② 每月销售冠军奖 ③ 季度销售能手奖 ④ 突出贡献奖 ⑤ 超额完成任务奖 ⑥ 行政口头表扬。 ⑦ 公司通告表扬。 (二)处罚规定 ① 销售人员不按照公司规定填写相关表格的，每次酌情扣发 ② 销售人员完不成销售任务的，按 完成销售任务的，将被淘汰。 ④ 销售人员私下为客户转让物业收取费用的，做除名处理。 ⑤ 销售出现错误将视情况给予相关人员 第三次给予 给予除名处理。 ⑧ 销售人员若因态度问题遭到投诉的，一经核实做除名处理。 元的处罚。 元到 元的处罚。 元的处罚， ⑥ 销售人员不按顺序接待客户， 并受到客户投诉的， 第一次给予警告处分， 第二次给予2

元/m2 支付奖金， 超额指标达到 50%以上的部分， 按 %发放奖金。

元/m2

%计提奖金。

元。

元到

元的奖励。

元。 元。 元。 元。

元到

元的奖金。 元止。

元/m 扣罚，至每月工资不低于

③ 已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试用员工；如果试用员工不能

⑦ 销售人员涂改客户记录的，视为作弊行为，第一次给予严重警告处分，本次成交提成充公，第二次 11

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