关于李氏集团服装市场4P组合策划书 - 图文(4)

装的概念；二是能够利用李氏集团的原有的企业形象，成为品牌宣传的垫脚石。其次，把李女士用以英文诠释，加以白底字的设计无不透露出品牌自身简约而不简单的时尚品味。 4、新产品推广策划 （1）上市时间——2014年春节黄金周 图3-2 春节黄金周 春节黄金周是一个Ms.Lee上市的最佳时机。统计显示，主城6大商圈和25家重点商贸企业，节日7天累计实现零售额34.06亿元，增长25.1%。其中，解放碑、观音桥、南坪、三峡广场、杨家坪、两路等6大商圈实现销售14.03亿元，增长31.8%，增幅高出全市平均水平6.7个百分点。内容来源： [重庆市政府网]网址：http://www.cq.gov.cn/zwgk/zfxx/193898.htm （2）上市地点——解放碑、观音桥、南坪 图3-3 重庆主城区商圈格局图 重庆直辖市后，商业服务快速发展，国民经济持续高速增长，重庆人民 - 16 - 的消费理念和消费水平得到了空前的激活，重庆的消费市场日趋完善和成熟，形成了以渝中区的解放碑为核心，观音桥、三峡广场、南坪、杨家坪四大区域性的商业副中心与之遥相呼应，逐渐形成了一个核心商圈于四个副中心齐头并进、共同发展的格局（图3-2）。 图3-4 商圈区位对比图 解放碑：GDP达到5530亿元、所在区社零总额2938亿元、辐射区域大重庆及西部地区。渝中区有关负责人介绍，解放碑CBD范围内的常住人口近7万人，而日均出入人流33万人次，昼夜人口比例为4.3：1。重大节日和重大商贸活动最高人流高达90万人次。在这样的一个繁荣的商圈当中，更有利于新产品打开市场。 解放碑具体上市地址为位于解放碑大世界酒店正对面的王府井百货第三楼女性服饰专卖楼。该百货商场有利于Ms.lee品牌上市的理由如下： a.王府井百货商场定位为中高档消费，在此处上市能够说明Ms.Lee品牌服装是品质时尚兼顾的商务女装，在新产品上市之际就在消费者心中树立了良好的形象。 b.王府井位于大世界酒店的正对面，商场该楼层另外附有细沙廊美发，人流量大以及消费人群的消费能力强，来往的商务人士居多，接受新事物的兴趣大，更有助于Ms.lee时尚商务型服装这种新产品的宣传推广。 c.该市场出租率高，达到95%以上，经营状况理想，相对比在同等条件下的美美百货等有名百货商场租金更便宜一些（如表3-4），有利于节约企业投资成本。 - 17 - 租金标准 企业名称 王府井百货 大都会广场 重百 美美百货 410元/月平米（使用面积） 560元/月平米（使用面积） 430元/月平米（使用面积） 580元/月平米（使用面积） 370元/月平米（使用面积） 440元/月平米（使用面积） 410元/月平米（使用面积） 商铺租金（平均） 餐饮食街租金 表3-4 解放碑部分百货商场租金对比表 观音桥：GDP达到3914亿元、社区零总额2313亿元、辐射区域江北渝北以及辐射人口达到156.5万人。观音桥是仅次于解放碑商圈的重庆市第二大商圈，各方面来说都是新产品上市的最佳地点。 观音桥最佳上市地点定于新世纪百货，其优点是属观音桥商圈中心，新世界百货正对面，面积305万平方米，共7层楼投入营运，为新世纪最大规模的百货店。其中，有三层楼已经是女性服饰专卖店铺，所以，能够依托原有的商场知名度吸引到顾客了解Ms.lee。另外，有两个商场相对而设立，所以在今后做宣传时，在不经意间就能够抓住两大商场的忠实顾客，从而扩大宣传。 南坪：GDP达到3512亿元、社区零总额2068亿元、辐射区域南岸巴南以及辐射人口达到149万人。并且利用南坪万达广场的吸引力，新产品上市的成功率大大增加。 金鹰女人街毋庸置疑在南坪商圈是最合适Ms.lee上市的地点。 第一，金鹰女人街是重庆最具知名度的大众女性购物商场，正好Ms.lee做的是时尚女性商务装，所以，能够更好地把品牌在重庆女性消费者中宣传开来。 第二，该商场位于轻轨站旁，步行街内，人流量大。 第三，享受招商优惠政策（一次性缴2年租金，可享受3年租期，免租9个月，3年起租）。 第四，处于中心地段，经营较好，有利于品牌的长久发展。 （3）目标顾客选择 Ms.Lee以心理年龄23-35岁左右的时尚商务型女性为销售主体，以首选品牌的形象，大众的价格定位，优良的性价比，满足她们商务着装需求。 - 18 - （二）价格策划 1、 定价目标的策划—— 抑制市场竞争目标的价格策划 利润定价目标的价格策划 以利润定价（适当利润）为目标：企业为保全自己、减少风险，满足于适当利润作为定价目标。而“适当”的水平，则随产品的变化、投资者的要求和市场可接受程度等因素有所变化。 以抑制和适应市场竞争为目标：把自身企业产品的质量、特点同竞争者的产品进行比较，然后做出抉择。如：低于竞争者的价格出售；与竞争者相同的价格出售；高于竞争者的价格出售。 我公司在为李氏集团做了产品策划后，结合考虑企业内部和外部的一系列因素，建议李氏集团在价格策划这块，采用两种定价目标作为价格策划的基础。 (1)在服装上市前的定价，把“利润定价”中的适当收益作为定价目标。原因如下： a.从外部环境来看：重庆服装市场还未达到饱和，盈利和发展空间都很大。以“利润定价中的适当利润”为目标，使产品的价格不至于太高，同时还可以阻止激烈的市场竞争。 b.从李氏集团自身来看：李氏集团具有雄厚的经济实力，涉及的行业也广，不必采用最大利润为目标，因为李氏集团有强大的经济来源。对李氏集团来说，要在服装行业永久立足，在上市前，采用“利润定价中的适当利润”为目标是最好的选择。 c.从服装的特点来看：服装产品更新和发展速度都很快，本公司为李氏集团选用的是中青年女性时尚商务装，在产品策划中为李氏集团设计了专门的品牌标志，就重庆而言，竞争者不多。采用“利润定价中的适当利润”为目标，可以在上市之际吸引大量消费者，积累顾客。所以我公司建议李氏集团在服装上市之初以“利润定价”为目标。 （2）在服装上市后的定价，根据市场发展情况，把“抑制和应付市场竞争”作为备选目标。原因如下： a.从市场实际情况来看：我公司为李氏集团的市场定位是中青年女性时尚商务装。在消费者需求大的情况下，竞争者可能一拥而至，在这种情况下，以“抑 - 19 - 制和应付市场竞争”为目标，采用与竞争者同价的方式出售，对企业并不会有什么大的影响。 b.从消费者心理来看：据前期的市场调查可知，消费者对服装的质量、知名度、款式和对服装的第一印象十分注重，在重庆专门生产时尚商务女装的企业几乎没有，因此我公司在上市之后定能抓住大部分消费者。在竞争者变多的市场中，采用“抑制和应付市场竞争”这一目标，适合李氏集团在重庆服装市场的发展。 c.从服装的特色来看：我公司对李氏集团将要上市的服装设有专门的品牌名称和标志。在服装上市之后，若有竞争者突起，以“抑制和应付市场竞争”为目标，采用与竞争者同价的方式出售，以领先的产品和高的服装品质优势来和竞争者对抗是最有利于李氏集团的。所以我公司建议李氏集团在服装上市之后，根据市场发展情况，采用“抑制和应付市场竞争”这一备选目标。 2、商品定价方法的策划——竞争导向定价法 鉴于价格高低主要受成本费用、市场需求和竞争状况三方面因素的影响和制约，从对此三方面的不同侧重出发，各种定价方法可以归纳为成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法三类。 竞争导向定价法：指竞争者各方面之间的实力对比和竞争者的价格作为定价的主要依据，以竞争环境中的生存和发展为目标的定价方法。这种定价方法并不要求企业把自己的商品价格定得与竞争对手的商品价格完全一致，而是使企业的产品价格在市场上具有竞争力。这种方法要求企业必须具备一定的实力，在某一行业或某一区域市场占有较大的市场份额。采取这种方法需要支付较大的广告、包装和售后服务方面的费用。但从长远来看，企业只有通过提高产品质量，才能真正的赢得消费者的信任，才能在竞争中立于不败之地。针对李氏集团来说实力比较雄厚，非常适合采取竞争导向定价法。其具体做法有三种： （1）我公司为李氏集团选择的市场区域是渝中区解放碑和江北区观音桥，时尚商务女装在这两个商业圈里占有主导地位。李氏集团可以借助品牌形象好，市场动员能力强的优势，使产品价格超过同类产品的价格水平。定价不仅符合其精品定位市场目标，也与以稳定价格维护市场形象的定价目标相一致。 （2）李氏集团实力雄厚，具有向领导者挑战的实力，但是一个缺乏品牌认知度的企业，适合以更好的性能、更低的价格将看得见的优惠让利于买方。这样 - 20 -

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