关于李氏集团服装市场4P组合策划书 - 图文

前 言 中国自进入WTO之后，社会分工越来越细，人们对于服装的需求更是日益的旺盛。但是，如今的消费者已经不再是单单要求服装的基本功能，而更在意的是一种人文文化的体现，一种个人魅力的展示。所以，现如今，人们对于服装的消费更具有辨别性和批判性的眼光，他们要求不仅要求服装的款式、风格要和自身的身份相符合，还更加要求个人的风采展现，如此来提升自我的品位和修养。 在此，接受到李氏集团的委托，来撰写《关于李氏集团服装市场4P组合策划书》，既是一个挑战也是一次证明我公司实力的机会。服装是生活必需品，无论在现代哪个年代，服装是毋庸置疑的刚性需求。所以，李氏集团选择做重庆市的服装市场是一个明智的选择，这将为李氏集团带来前所未有的乐观前景。企业要做大做强，就是应该在不同的领域里拼打，来让企业能够多元化的适应整个社会，做到居安思危，把企业的延续性最大化。 从市场调查到市场定位，我公司一直觉得李氏集团能够进入重庆服装市场，并且现在的时机也是成熟的。我公司已经为李氏集团一步步的从市场细分、评估市场以及最后找准目标市场，做好了充分的准备。现在到了关键的一步4P组合的策划，我公司一定不负李氏集团的厚望。我公司将会继续发挥本公司的前瞻性、创新性以及科学性的优势，从产品、价格、分销渠道和促销各方面做好精确地策划。我公司有把握让李氏集团的服装产品在未来重庆市场上崭露头角。在策划方面我们将结合实际以及未来市场的挑战，在产品上确定李氏自己的品牌，制定有助于走入重庆服装市场的价格，在分销和促销上下狠功夫，做到前瞻性、差异性、科学性和实用性的综合优势。 - 1 - c 目 录 ontents 概要提示---------------------------------------------------------03 正文--------------------------------------------------------------04 一 环境分析-----------------------------------------------------04 全国环境---------------------------------------------------------05 重庆环境---------------------------------------------------------06 李氏集团---------------------------------------------------------07 SWOT分析---------------------------------------------------------08 二 市场定位-----------------------------------------------------09 市场细分---------------------------------------------------------10 目标市场的选择---------------------------------------------------11 市场定位---------------------------------------------------------12 三 4P组合策划--------------------------------------------------13 产品策划---------------------------------------------------------14 价格策划---------------------------------------------------------15 分销渠道策划-----------------------------------------------------16 促销策划---------------------------------------------------------17 人员分配-----------------------------------------------------------18 结束语-------------------------------------------------------------30 - 2 - 概要提示 经过前期的调研和定位，李氏集团完全应该抓住时机重磅出击重庆服装市场。本公司完全发挥了策划的前瞻性、科学性以及创新性的思维为李氏集团找到一个值得进入的服装市场——女性时尚商务型服装市场。这个市场竞争性比较弱，并且市场前景广阔，所以李氏集团有福享用这样一份可口的蛋糕了。 此次策划，本公司重点针对女性时尚商务型服装市场进行4P组合的策划。当然，也不得不再次进行明确的市场定位。首先，本公司要对进入这个市场的环境进行考察，分别从全国环境、重庆环境、李氏集团内部状况和进行有助于企业内部资源优化，制定出好的营销策划战略的SWOT分析。如此便得到了一个好消息，那就是李氏集团可以进入重庆服装市场。 接下来便对整个市场进行市场细分、目标市场的选择以及最后进行市场定位。这样层层分析评估之后，我们便明确了李氏集团最终的目标市场——女性时尚商务型服装市场。 好的4P组合策划会让一个企业的产品销量达到不同凡响的效果。接下来的策划中，本公司将会通过产品策划，进行产品的整体概念策划，找准核心产品、形式产品和延伸产品。然后，制作产品组合策划表，从产品不同的长度深度进行产品选择。之后，确定品牌名称，上市时间、上市地点以及目标顾客的选择。 产品必须进行价格策划，本公司利用不同的定价方法制定符合李氏集团新产品上市的价格。然后利用不同的长度、宽度和系统结构的策划，找准有利于李氏集团销售产品的分销渠道。最后促销有利于产品销售以及品牌的宣传，本公司从不同方面对促销策划进行分析比较，比如进行适应的广告策划，加上推销策划的组合，然后针对消费者、中间商和培训素质过硬的推销人员得到科学有效的营销推广策略，最后结合公共关系的策划做出有利的促销策略。 - 3 - 正 文 一、 环境分析 （一）全国环境 中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。且来看2005年--2013年中国成人服装市场的均价走势，如图1-1所示。 图1-1 中国成人服装市场的均价走势 从图中均价走势来看，感觉中国服装市场利润空间很大，均价近年上升迅速。但是在今年整体经济形势不乐观的情况下，各大品牌服装利润相继下滑，耐克、阿迪达斯等运动品牌更是撤掉了中国的工厂，转向劳动力更低廉的越南等地。在这样混乱的状态下，童装却如同一匹黑马，在一些百货商场的各品类服装中脱颖而出，发展得如火如荼。如图1-2所示。 图1-2 目前市面上主流童装品牌 因此许多成人服装品牌纷纷开发童装进入童装市场。某位服装行业的老总说，全国的童装市场大约有千亿的市场份额。 在这样的一个趋势下，我公司很成功 - 4 - 的在成人服装市场找到了能够使李氏集团占领服装市场的一席之地，那便是中青年女性时尚商务装市场。所以李氏集团必须把握时机，出其不意杀到这个市场。 （二）重庆环境 1、重庆市人口基数 重庆市统计局联合发布消息称，重庆市第六次全国人口普查初步结果显示：截至2010年11月1日零时，全市常住人口为2884.62万人。相比往次普查结果，重庆各年龄阶段人口几乎曾上升态势，市场容量可观，如图1-3所示。 图1-3 重庆市第五次和第六次人口普查比较图 2、重庆消费者收入 今年前三季度，我市城镇居民人均可支配收入17179元，同比增加2012元，增长13.8%，农民人均现金收入6459元，同比增加962元，增长17.5%。如此看来，随着重庆经济的发展，重庆市居民收入明显增加，可支配的资金也更多更灵活，他们的购买力不言而喻的增强了。 3、重庆服装市场状况 从重庆服装市场的销售总量上看每一年都有增长，只是增幅的幅度较小。据调查，现代社会，越来越多的人注重仪表，重庆消费者的服装需求量也每年少有增幅，如表1-1所示。 年份 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 服装需求量 500万件 556万件 560万件 570万件 609万件 620万件 表1-1 重庆2007年-2012年服装需求量状况 - 5 -

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