关于李氏集团服装市场4P组合策划书 - 图文(2)

4、重庆服装市场政策环境 重庆是国家西部大开发范畴，享受国家西部大开发政策，同时还享有国家贫困地区、国家少数民族地区投资优惠政策，这样有利于重庆服装企业的发展壮大，更是服装企业在市场竞争中占有一席之地的契机。 （三）李氏集团 李氏集团是一家综合性企业，资金实力雄厚、管理能力强。对于李氏集团来说打造自身服装品牌进入重庆服装市场有着得天独厚的优势。但是这次是李氏集团首次投资服装行业，对于整个服装市场知之甚少，并且产品受到产业链和知名度的影响。庆幸，我公司能够负责任的为李氏集团撰写市场定位策划书，让李氏省心、放心。 （四）SWOT分析 优势（strength) 1、李氏集团资金实力雄厚强大； 劣势(weakness) 1、李氏集团缺乏大规模的产业链； 2、李氏集团拥有一支实力超群且富有2、李氏集团首次进入服装市场，缺乏想象力的团队； 3、拥有丰富的管理经验； 4、明确的服装战略。 相应的行业经验； 3、李氏集团初次进入服装行业，知名度不高，影响销售量的快速增长。 机会(opportunity) 威胁(threaten) 1、重庆消费水平的提高，对服装的需1、新的低成本竞争者； 求量比较大； 2、市场需求增长缓慢，李氏集团进军2、重庆位于西部地区枢纽，有着重要重庆市场必定会增加广告宣传，增大投的战略地位，投资重庆服装行业，有利资风险； 于带动整个西部地区的发展； 3、土地、人力资源成本不断上升，加3、重庆政府支持服装行业的发展，对大了李氏集团的生产投入； 李氏集团是一个很好的机遇； 4、重庆拥有丰富的劳动力。 4、世界、国内服装品牌瓜分市场，对于李氏集团是一个极大的威胁。 综上所述，李氏集团可以进入重庆服装市场，所以集团应该抓住当前的环境优势，把握时机，重磅出击。 - 6 - 二、 市场定位 （一） 市场细分 1、市场细分的标准和方法 我公司选用“多元细分”的方法，分别以性别、年龄和喜爱的服装类型为细分标准，如表2-1所示。 市场细分的标准 市场细分的方法 男 青年 运动装 休闲装 潮流装 商务装 性别 年龄 服装类型 多元细分 中年 女 老年 表2-1 服装市场多元细分图 由此表，我们可以看到具体的细分市场共计24个，如此做到更全面，更具体，更进一步选择出有利于李氏集团进入的服装市场。 （二） 目标市场的选择 1、 评估细分市场 经过目标市场的选择之后，我们得到了24个集体的目标市场，下面本公司 按照不同的服装类型一一做出市场的评估，来选择暂时值得李氏集团进入的目标市场。在此提示，因为老年对于服装的需求，以及更新服装频率比较弱，本公司直接剔除所有老年的相关市场。 （1） 运动型服装市场评估 从行业的竞争来看，重庆运动型服装品牌市场已经呈大头垄断的态势。如图3-1所示。所以，重庆青年、中年的运动装服装市场对于一个新兴产业来说进入已经没有意义，只能做垫底品牌，存在很大的市场风险，所以可以直接剔除。 - 7 - 图2-1 重庆各品牌运动服装所占的市场份额图 （2） 休闲型服装市场评估 从饱和程度看，休闲型服装市场已经呈现出市场拥挤状态。无论是商场或是专卖店，休闲服饰遍地开花，并且款式风格几近相同，大部分休闲服装品牌知名度已经很高，所占市场份额也很大（如图2-2所示）所以李氏集团很难找到市场空缺，进入风险大，故剔除该市场。 图2-2 2013年国内休闲服装品牌市场调研结果 （3） 潮流型服装市场评估 重庆的青年消费群体拥有不甘平凡的时尚态度、前卫精神，以及青春热血的生活方式。有很多服装品牌早已嗅到了这一商机。所以今天的潮流型服装市场已经几近饱和，李氏集团进入这个市场已经没利润可图，所以剔除青年潮流型服装市场。 重庆的中年消费群体从购买力来讲，他们拥有自己固定的工作岗位，有乐观稳定的收入（如图2-3所示）。并且能够自由分配他们自己的收入，再加上他们 - 8 - 对生活的理解和品位上的追求不是其他年龄阶段的人群所能及的。在这一年龄阶段的男性消费者对潮流型服装并不敏感，所以说市场极小，故剔除中年男性潮流型服装市场。 图2-3 重庆居民的月平均收入水平 随着时代的发展，处于这一年龄阶段的女性消费者就不一样了，她们对于衣着的款式和风格需求更加接近时尚化，追求潮流，更加注重服装的内涵，不愿因为衣着的俗气而让自身的品位掉价。在这样的发展潮流中，自然的就衍生出了这样一个中年女性潮流型服装市场，并且这是一个比较年轻的市场，发展潜力比较大，值得考虑进入。 （4） 商务型服装市场评估 对于中青年商务型服装，有很大的市场空间可以进入。从市场行业竞争力来看，中青年男性商务装的服装品牌已经占据了大量的市场份额，如：“七匹狼”、“利郎”和“与狼共舞”等已经拥有成熟销售渠道和大量的消费者基数，所以，进入竞争力大，不利进入，但可考虑。 中青年女性商务型服装品牌，现在市场上也不少。但值得注意的是时尚商务女装概念正在逐渐被女性消费者认可，众多女装品牌均推出了时尚商务女装细分系列，但真正把品牌定义为“时尚商务女装”的品牌寥寥无几，只有“佳纷”和ZDIYI这两个品牌坚定了时尚商务女装的品牌之路。所以，从消费者心理和行业竞争压力来看，青年女性商务型服装市场有市场，有前景。 综合以上所述，我们为李氏集团保留了5个成人服装消费者市场： （1）男性青年商务服装的消费者市场； （2）女性青年商务服装的消费者市场； - 9 - （3）女性中年潮流服装的消费者市场； （4）女性中年商务服装的消费者市场； （5）男性中年商务服装的消费者市场。 2、目标市场的选择模式——“产品专业化”模式 在5个备选的目标市场中，本公司发现保留的商务型服装市场最多，有4个，也就是说，经过严格的市场评估后，商务型服装市场最具发展潜力，潜在商机最大。所以本公司经过科学的判断后，应该采用“产品专业化”模式，确定最后的目标市场，让李氏集团的资源和战略目标相匹配。 通过市场竞争者的竞争力、市场产品的饱和程度、消费者心理以及时代发展趋势各个因素的分析。本公司最终决定留下中青年女性商务服装的消费者市场。 （三）定位市场 女性时尚商务服装市场定位图，如图4-1所示。 日间商务装 战娣伊 佳纷 佳纷 战娣伊 李氏集团 中低档次 李氏集团 高档次 李氏集团 佳纷 战娣伊 李氏集团 战娣伊 佳纷 商务晚宴装 图4-1 女性时尚商务服装市场定位图 本公司在此次的市场定位中，特别提醒，本公司是在女性商务型服装的基础上进一步把产品定义为时尚商务型女装。时尚商务型女装是指在传统简洁、素雅的商务女装基础上，融入前沿的潮流元素，做到既能保持商务着装所需要的端庄、 - 10 -

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