关于李氏集团服装市场4P组合策划书 - 图文(3)

权威感，又能展现时尚的潮流元素，充分展现女性独特的商务时尚、商务风采。 在此，我公司通过两个标准四个类别（档次：中低档次、高档次 商务服装类型：日间商务装、商务晚宴装）进行市场定位，得到以下四个目标市场： 1、 2、 3、 4、 中低档次日间商务装； 中低档次商务晚宴装； 高档次日间商务装； 高档次商务晚宴装。 在这四个目标市场中，我们可以通过图4-1知道，由于这个市场是本公司精心挑选得到的一个市场空缺大、发展前景好的目标市场。所以竞争者只有两个真正把女性商务装进一步定义为女性时尚商务装的大品牌，佳纷和战娣伊。在这里本公司完全认为这两大品牌不是竞争对手，反而是我们学习，进而让李氏集团能够在重庆打造女性时尚商务服装品牌然后走向成功的领路人。 三、 4P组合策划 （一） 产品策划 1、产品整体概念策划 产品是用来满足人们需求和欲望的物体，正因如此，我们把产品的整体概念分为三个大的层次，如图3-1所示。 修改 熨烫 延伸产品 订做 搭配 以旧换新 形式产品 核心产品 遮羞、保暖 质量 图3-1 产品整体概念策划图 - 11 - （1）核心产品：即产品的基本效用和性能，是满足消费者需求的核心部，所以基本效用为遮羞和保暖。 李氏集团的核心产品主要有三大系列产品：“职场丽人”、“都市假日”、“优雅霓裳”， （2）形式产品：即向市场提供的产品实体的外观，包括产品品质（自然寿命等）、产品形态（款式设计、品种、尺码等）、产品包装、产品特色、品牌商标。我公司为李氏集团定位的市场是中青年女性时尚商务装，所以我公司特别建议李氏集团针对商务装的款式进行新概念的产品研发。以下是我公司为李氏集团拟定的形式产品 a.衣服质量：中高质量。 b.服装品种：中青年女性时尚商务装（日间商务装、商务晚宴装）。 c.款式设计：日间商务（休闲、个性、时尚、清爽干练）、晚宴商务（稳重、优雅、知性）。 d.衣服尺码：分一般情况和特殊情况。 I.一般情况按身高区分，如表3-1所示。 规格 S M L XL XXL 身高（cm） 150—155 155—160 160—165 165—170 170—175 表3-1 产品型号规格图 II.特殊情况：针对那些特殊情况的消费者可在店内设置的专业裁缝师那里量身定做。 e.服装包装：李氏集团在出售服装时配以精美的包装袋（如图3-1所示）。 f.产品特色：本公司把时尚商务女装以“职场丽人”、“都市假日”、“优雅霓裳”三大系列全图3-1 包装袋样品图 面展开设计，产品结合国际流行趋势，以现代都市白领、时尚商务型女性的自身特点，对流行元素、细节、面料、色彩加以运用。由不同材质面料的拼接、有彩色于无彩色的碰撞、净色与花色的呼应融合、重工的手工艺订珠及折纸艺术等设计手法来表现时尚商务女装的新概念。 - 12 - （3）延伸产品：即消费者在购买产品之后所获得的全部附加服务和利益。包括免费送货、售后服务、尺码修改、免费熨烫、洗涤、以旧换新等。 a.信息提示：送消费者一本关于她所购买服装的具体信息（衣服名字、布料、设计理念、洗涤方法及注意事项）小册子。 b.服装订做：在每个服装实体店内设置专门订做修改区，以方便消费者在需要时修改尺码以及订做。 c.免费送货：针对在专卖店特别定做服装的消费者可以为其免费提供送货上门的服务。 d.以旧换新：李氏集团可以利用旧衣折旧为现金的方式，吸引顾客以旧换新。也就是消费者无论在哪购买的李氏集团品牌服饰，所有专卖店进行以旧换新服务。在回收回来的商品中挑拣可以再利用的商品进行再生产，如果不能的就捐助给贫困山区，这样既能节约成本，又能做公益慈善。 e.可为顾客免费提供参加不同场合的服饰搭配和配饰搭配意见，以及免费熨烫服装。另外，设专业化妆师为要参加晚宴的消费者画出与衣服搭配的妆容。以此让消费者能够更加自信得体的参加各种晚宴，让消费者感受到更贴心的服务。 2、 产品组合策划 广度 深度 衬衫/T恤 针织衫/毛衣 西装外套 半身裙 短裤 长裤 A字裙 一步裙 打底裙 公主裙 铅笔裙 百褶裙 其他裙摆样式 包 鞋 围巾 首饰品 上衣 广（宽）度 下装 连衣裙 配饰 深度 大衣/风衣 羽绒服/棉衣 皮草 背心/马夹/吊带 表3-2 产品组合策划表 - 13 - 从表3-2看到，本公司为李氏集团结合时尚元素设计了不同广度和深度的服装款式，这样便有利于展现在女性在商战中拼杀的聪明、睿智、干练，而不乏美丽柔情。女人的智慧同样需要美丽的外衣来包装，在这个残酷的竞争时代，穿梭职场的白领丽人，如何才能穿出自己的女人味，穿出商务女性独特的魅力，我们为李氏集团作出了如下的分析： （1）产品线：李氏集团刚进入服装行业，对经营服装行业这一块还缺乏许多的经验，但为了满足人们对服装的需求，我们为李氏集团选择了上衣、下装、连衣裙、配饰作为主打产品线。 （2）宽度：说明了企业经营范围的大小、跨行业经营，甚至实行多角化经营的程度。增加产品组合的宽度可以充分发挥企业的特长，使企业的资源得到充分的利用，提高经营效益，多角化经营还可以降低风险，我公司为李氏提供的有上衣、下装、连衣裙、配饰四大类。 （3）长度：即企业各产品线的产品项目总数。 （4）深度：即是反映企业满足各个不同细分子市场的程度。增加产品项目、规格、型号、花色、式样，可以迎合不同细分市场消费者的不同需要和爱好，招徕、吸引更多顾客（如表3-2）。 产品线 4 宽度 4 长度 21 平均深度 9 关联性 高 表3-3 产品组合策划总计表 从以上表3-2和表3-3可以显示出我公司为李氏集团划分出4条产品线分别为上衣、下装、连衣裙以及配饰、其长度为21、平均深度为9，产品关联性高。 我公司设计的几款商务型主打服装有： 套装 - 14 - 裙子 裤子 风衣 3、 品牌策划 （1）品牌化策略——有品牌 David A.Aaker认为：品牌资产是这样一种资产，它能够为企业和顾客提供超越产品或服务本身利益之外的价值。李氏集团是一家实力雄厚的大企业，且有广阔的人脉关系，有实力做好产品的包装和广告宣传等。对于，一个新兴产业的来说也是很有利的。所以李氏集团应该有自己的品牌和标志。 (2)品牌归属策略 李氏集团是一家资金实力雄厚的大公司，有实力做自己的品牌服饰，能够凭借自己的实力打入市场。所以，李氏集团可以用自己的品牌。 (3)品牌数量策略 统一的品牌形象系统，是支持品牌良好识别记忆的核心，也是支撑品牌传播延续的有力途径。在消费者心中形成记忆商品，大大提高消费者对本企业品牌产品的好感，从而重复购买，不断宣传，形成品牌的忠实客户。如此一来，消费者就会围绕品牌形成消费经验，为将来的消费决策形成依据。 (4)品牌延伸策略 李氏集团的服装品牌是一个刚刚推入市场的时尚商务女装品牌，还没有为品牌的延伸奠定基础，因此，品牌的延伸还没到时机。 (5)品牌名称及商标 a.品牌名称：Ms.Lee b.品牌标志： 品牌寓意：以李氏集团总裁称谓——李女士作为品牌商标，一是能够传承李氏集团的企业灵魂，说明我们是做女 - 15 -

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