雀巢咖啡广告策划方案解读(5)

1.营销活动

为了配合消费者的消费习惯，对雀巢咖啡的推广有以下几个工作开展：

（1）为了进一步激励超市推广雀巢咖啡，除在超市安放pop外还开展“雀巢咖啡喝到口，背投拿到手”的公关促销活动。凡在1-4月间销出1万箱雀巢咖啡的超市，可以得到一台东芝9990元背投彩电一台。

（2）在过年前，各公司一年结算之即。举行〈雀巢咖啡大师讨论会〉，把一些国内

知名商界人士如张瑞敏，来讲他的OEC管理，请史玉柱讲他从头再来的创业经历，请柳传志来讲，他是如何把一个几个人研究所发展成今天的联想。从中吸引江西省知名企业家和公司主管人员，使他们对雀巢咖啡有充分的了解。 （3）在一些报纸上登出征集雀巢咖啡的广告语，如前10位，可以每人得5000元，

这样可用最低廉的方式，非信息传播给消费者。

（4）在报纸上刊登小麦王有奖问卷，以便更多的市民了解雀巢咖啡。

2. 营销配合

(1) 在现有的售点之外 , 在超级市场、卖场、传统零售店增加新的售点 , 争取售点

在地域上覆盖江西城区的主要商业区和居民区。

(2) 与经销商重新商讨合作办法：给予经销商退货保证、销售奖励等鼓励 , 以剌激

他们的销售积极性和对促销活动的配合度。

(3) 调整售点货柜和商品摆放 ：争取在售点的手机货柜中开辟独立的区域摆放雀巢咖啡

产品 , 在区域内有醒目标志 , 每一品种摆放较多的数量 , 各售点做到品种齐全。

3．促销活动计划

（1）促销活动与广告活动的配合，在广告开始发布的同时 , 在各售点开展促销活动。争

取每月都有不同主题的促销活动，以直接的售点促销和媒介促销广告相结合。

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（2）售点促销活动的内容

现场演示：请消费者现场免费品尝雀巢咖啡。

赠品促销 ：向购买产品的消费者赠送小型礼品或者采取买主送附的方式赠送品。

赠券兑换促销 ： 在部分商品包装中加入幸运兑换券 , 消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的奖品。

四、广告设计

雀巢咖啡对大所数消费者来说并不陌生,但是对产品功能、特征的介绍是十分必要的，也为以后产品形象的树立建立坚实的品质基础。而我们主要通过以下海报画面来表现：

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五、广告活动的效果预测的监控 一、媒体投放同时监测

此法意图于广告刊播时测定与评估消费者对广告之暴露和反应。并且对电视广告特别有效。

最大特征是用于测验一般电视节目播出24小时后，在最自然的收视环境中（例如家中）的广告吸引力。

普遍的方法是电话访问——用以确认广告讯息是否达到正确的目标市场，以获知资讯如何传播以及传透了什么资讯。通过反映之广告商品品牌的正确指认能力，将获取的分数比较，以决定所测试之广告是成功或失败。

二、广告运动中媒体效果追踪监测评估

由于广告效果要历经时间才能建立，所以此跟踪监测我们在广告播出60天后进行。用以评估与媒体策略规定要素相符合。

(1) 每千人成本监测

每千人成本（简称CDT或CPM）即表示“每1000人接触需要多少费用： 1) 总视听率（GRP）到达率（Reach）平均接收人数或频度（Frequency） 监测。

GRP. F.R三者关系为GRP=R×F F=GRP÷R R=GRP÷F

例如雀巢咖啡广告发布后追踪如下：

其实，在实际计算中F的指数极不易计算。最简单的方法是以特定的广告接触率（注目率）为前提计算。

即F=NP （P-注目率 N-发稿次数）

当媒体为复数媒体（多种媒体）时，各广告接触不同，不能向上公式那样单纯性计算出，

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