珠宝销售技巧(8)

6、保真/保质/保值/保满意,货真价实，明码标价，全部为A货，假一陪百。零售价3000元（不同品牌有不同标准）以上均配有国家权威鉴定机构出具的鉴定证书。（如国家珠宝玉石质量监督检验中心）

7、目前所有上柜销售的翡翠产品，要根据顾客的选购目的来推销，根据皮肤颜色，佩带者年龄/身材/性别等条件来销售。

8、种、水、色、俱佳，寓意好，雕工好，非常适合您。

9、翡翠的特点：每一件翡翠都是独一无二、颜色多姿多彩、种质变幻无穷、形态多样、大小不一、有灵性。

10、翡翠的重要功能：辟邪保平安。（指对顾客而言）

11、款式优势（货品全、货品多、款式多决定你挑选余地大，同样价格的东西，有10件挑和有100件来挑，挑出来的结果就不一样）。

12、介绍玉石佩带习惯，比如：男带观音女带佛，小孩佩带十二身肖的传统。讲解貔貅及手镯的佩带技巧（老人佩带大而圆的比较好；年轻人佩带扁圆或贴身的比较好，因为年轻人方便做事）。

13、黄金和钻石与翡翠的相比，提升客人的消费预期（“乱世黄金，盛世翡翠”、“钻石恒久远，一颗永流传”、“黄金显富贵、钻石显真情、翡翠显文化”）。

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