珠宝销售技巧(14)

圆镯比较的贵气，适合手骨相对圆润的人佩戴，同时也代表着圆圆满满，而贵妃镯比较适合偏瘦或年轻一些的顾客佩戴，因为比较的贴合皮肤，舒适度更好，其实贵妃镯来历也是有一定历史依据的，相传杨贵妃珠圆玉润，但是偏爱扁镯，所以扁镯就有这个贵妃镯的美誉。

5.我是想挑选一件手镯送人，怎么挑选？

答：好的，您这边看一下，现在翡翠的价值是在不断攀升的，这个作为送人的礼物很好的，而且寓意也不一样，请问您是想送给多大年龄的女士？ 顾客如回答老年人：是这样的，为了您更好的为她挑选一款手镯，能告诉我她大概的体态吗，是偏胖还是偏瘦？（其实不管是胖还是瘦，都要挑选一款大一些的手镯，因为老年人手骨比较硬，而且比较喜欢带大一些的饰品。在颜色上要挑选深一些，宽一些的手镯）您看看这款手镯，宽度比较好，颜色也比较的多，一般来买手镯的阿姨们都比较喜欢这种颜色和款式的，而且我也为阿姨考虑了，因为年龄大的人手骨相对比较硬，我为她挑选了一款口径大一些的，方便她佩戴，在佩戴的时候可以给她涂些护手霜。（如顾客还在犹豫时，）我们公司为了方便顾客，您购买的这件饰品在不影响我们二次销售情况下可以进行同类货品同价位或同价位以上的货品补差价调整的，而且时间是三天，也是非常方便您的。我相信阿姨看到您送的礼物，一定很开心。顾客如回答是年轻人：年轻人相对比较喜欢干净、青翠的颜色，而且手镯不要太宽，（在给年轻人挑选手镯时，要抓住顾客的购买心理，是女朋友还是孩子或是同事，进行情感销售）能告诉我她是偏瘦还是偏丰满吗？这样我好找同事帮您试戴，您好看看效果。顾

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