珠宝销售技巧(12)

微镜下结构致密，没有裂纹、孔洞，没有填充颜色，而B货表面有许多裂纹孔洞，里面充满树脂，C货内部染色剂沿裂纹分布，呈蜘蛛网

状等。

翡翠销售技巧

一、顾客挑选翡翠手镯时，常遇问题：

1、手镯是戴大的好，还是戴小的好？

答：这个是根据个人喜好。（此时要观察顾客偏爱的是大口径的还是小口径 的），如果选的是大口径的：大口径的好摘好戴，方便您根据自己的穿着搭配不同的饰品。如果是选择小口径的：能选到一款自己喜欢的翡翠手镯是很难得的，而且佩戴还得体，这就是缘分，手镯如果太大，在工作、做家务时都比较的不方便，而且翡翠是有灵性的，佩戴时间越长越好，不知您信不信，翡翠是会根 据您的身体状况发生变化的，身体好的时候呢，翡翠的颜色是比较的靓丽，而且有光泽，如果身体状况不是太好，翡翠的颜色会变的暗淡，佩戴翡翠还有一个很重要的意义就是保平安，这件能给你带来那么多好处的饰品，您还舍得摘吗？如果您还是很担心的话，我会教您怎么更好的摘戴翡翠。

2、手镯要怎么选，我适合什么样子的？

答：是这样的有些顾客比较喜好水头好的，有些顾客喜欢颜色好的，您可以先看一下我们柜台的货品，有自己看着舒服、喜欢的吗？挑选翡翠可是要讲缘分的，（提起顾客的好奇心，让顾客主动的去询问您原因，此时可以回答：翡翠是经过十几亿年才形成的，世界上没有完

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