珠宝销售技巧(17)

的是很多，但是能挑选到自己喜欢的却很少，您可以看看我们这的翡翠，有喜欢的吗？要不您把要求告诉我，我给您参考一下，毕竟我对柜台货品比较熟悉。

5、你们翡翠是怎么定的价格？为什么我看这件那么好，怎么还便宜

呢？

答：作为正规的品牌，我们公司都有专业的珠宝鉴定专家根据翡翠的质地、颜色、水头来定价的，确实您看的这款 5000 元的从颜色到质地都比这款 7000 元的性价比要高，这也是因翡翠近年原料价格暴涨所致，翡翠原料进价高了，自然成本也会高的，您说对吧！（等顾客回应或稍等一会）其实这不但说明您挑选的这款已经升值了，也说明我们公司的货品没有因为原料涨钱而肆意的抬高价格，您说是吗？现在购买翡翠也是一种投资，而且翡翠资源越来越少，像这款质地颜色都好的已经很少了。（如果顾客还在犹豫，就要给顾客压力）现在购买翡翠的人越来越多了，也许您不是太了解，能挑选一款自己喜欢而且价格又合适的翡翠是很难的，我们这有位顾客看了一款翡翠好久了，平均每周来一次，当终于下定决心来买了，可是让其他顾客挑选走了，自己还很生气，（有顾客会问道：那你说这款翡翠这么好怎么没买啊？价格又这么合适？你怎么不买的？）先生，您说的有道理，也许这件货在柜台放了很久，一直没人去在意它，但是您一眼就看到了它，这就是缘分啊，说实在的我是一直看好这款，但是家里已经有好几件了，因为收入不高，暂时也没这个能力看到好的就买，您要是

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