演出经纪人演出市场政策法规及演出经纪实务(完整)(7)

这可是花钱买的奥 演出经纪人考试必备

演出经纪人要对完成的项目进行全面的业务总结。

一：进行演出经济项目过程总结

二：进行经验性总结

三：进行社会效益、经济效益评估

四：建立相应激励制度

第五节演出经纪人的经纪技巧（P50～53）

☆考点1：谈判技巧主要要点（P51）

1:要先战胜自己，树立谈判信心。

2:尽量引导谈判对手，占据主导地位。

3:利用心理误区。

4:适时沉默。

5:车轮战术。

6:出其不意。

7:正确幽默。

8:记住最成功的交易是创造了一个双赢的局面，交易的任何一方都感到满意才是成功的交易。

☆考点2:报价技巧主要要点（p51）

报价技巧：

1:争取先报价。

2:对谈判方有基本了解后决定报价浮动幅度的大小。

3:报价时态度诚恳，不要犹豫迟疑。

4:牢记让步是绝对的，不让步是相对的。

5:不轻易表露希望成交的强烈愿望。

6:按质论价。

☆考点3:自我保护技巧主要要点（p52～53）

1:认真学习有关法律法规，；利用法律作为自己利益的保护伞。

2:从事经纪业务时，必须持有合法有效的证件或授权委托书等证明，手续符合现行财务制度要求的收费手续。

3:尽可能了解供需方的信誉信用等背景。

4:订立一个明确完善的经纪合同。

5:签订“专有经济权合同”或“独家经纪合同”，明确规定经纪人享有某项业务独占的货排他的

经济权利。

6:可以在订立经纪合同后，从委托方处先行取得部分或全部佣金，以减小被甩的风险。

7:公证处代管时一种行之有效的方法。

第三章演出制作（p54～72）

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