演出经纪人演出市场政策法规及演出经纪实务(完整)(13)

这可是花钱买的奥 演出经纪人考试必备

2:“公众安全责任险”

3:“财产综合险”

4:“器材运输险”

5:“活动意外取消险”

第四章演出市场营销（p73~101）(本章以为准，参考教材)

第二节演出市场细分与定位（p75~78）

☆考点1:演出市场细分的目的和作用

演出市场细分的目的在于通过分析投资商或观众的共同需求和特征来辨别潜在买方。而其作用是通过对演出市场的细分，进一步确定演出经营者未来主要经营的演出产品的方向及其在演出行业中的定位，并最终建立演出市场中独有的品牌。

☆考点3:演出市场的精分细分（p76~77）

1:人口规模

2:具有消费欲望的人群

3:具有购买能力的人群

☆考点4:演出经营者可以通过细分市场获得以下经营优势（p77）

1:了解演出营销程序重要步骤的建立和执行

2:弄清演出经营者自己的市场定位

3:演出营销目标和战略的清楚定义

4:演出营销方式变化的坚实基础

5:演出产品开发和资源分配指南

6:将演出营销和其他演出相关业务有力地整合以支持演出经营者满足观众和企业客户的需

要

第三节：演出市场营销的基本概念（p78~79）

考点1:演出市场营销的基本概念（p78）

演出市场营销是从演出经营者的立场出发，以观众为对象，研究演出经营者如何面对市场、面向观众，以观众需求为中心，通过现代市场运作方式把演出产品这一特殊的艺术品呈现给观众或企业客户，在满足观众或企业客户需求的同时，使演出经营者获得最大利润的全过程。

考点2：演出市场营销应以观众需求为中心

把社会效益与经济效益有机的结合起来，根据观众和企业客户的需求和消费能力组织演出产品的生产和经营，只有满足了观众和企业客户的需求才能实现利润最大化，才能取得经济效益，因此演出市场营销要以观众需求为中心。

第五节演出产品的属性和生命周期（p85～89）（综合理解）

考点1：产品的生命周期（85）

所谓产品生命周期就是指某一产品从市场上出现既发生、发展、成熟到衰退、退出市场的全过程。

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