演出经纪人演出市场政策法规及演出经纪实务(完整)(14)

这可是花钱买的奥 演出经纪人考试必备

考点2:演出产品生命周期不同阶段的主要特点（p86~87）

（一）演出产品的发生期

1:确立演出项目前做好市场调查，根据市场需求确定原创或引进的具体项目，准确定位。2:属于投入阶段，发生大量前期投入，但在进入市场前还不能取得收入，所以要进行严格的成本控制。

3:如果准备时间过长，有可能还没来得及投入市场，其他经营者已将同类演出项目推向市场，造成进退两难的被动局面。

（二）演出项目的发展期，即发展阶段

这一阶段应加大宣传推广的力度，既要提高已确定场次的售票量，也要尽可能的增加今后演出的场次。

（三）演出项目的成熟期

当一个演出项目投入市场后，其场次和收益均已达到顶点并比较稳定在某一水平上下波动不大，说明该项目已进入成熟期。演出经营者应尽力保持和延长这一阶段的时间，使演出受益保持较高的水平。

（四）衰退时期

经过发展达到成熟期一定时间后，演出场次和单场收益都开始下降，降到一定的程度是就肯能出线亏损，这时候项目应适时退出市场。

考点3:原创演出项目不同生命周期的主要策略（p88）

1:在项目发生期做到方向准信息灵成本低动作快。

2：演出项目发展阶段要加大宣传推广力度，增加演出场次。

3:进入成熟期后，演出场次相对稳定，改进提高艺术质量，必要时降低出场费，以赢得更多的订单。

4:进入衰退期时，不要在盲目追加投入，应该尽快转换市场。

考点4:引进演出项目的不同生命周期的主要经营策略（p88～89）

1:对于引进的演出项目，要用专业的眼光判断其所处的生命周期。

2:对于处于发展期的演出项目和新星，可以较低的成本签约，并建立长期合作机制。

3:对于成熟的项目，要注意控制签约金额，避免争抢造成的价格虚高。

4:对于已经属于衰退期的剧节目和演员可以挖掘其新的开发价值。

第六节：项目运作的主要环节和方法（p89~98）

考点1:一般演出项目成本构成（p92）

1:剧团和演员的出场费

2:场租费

3：舞美灯光音响费

4:国内和国际的差旅及食宿交通费

5:宣传费

6:其他费用（小额杂费和不可预见费用，一般在总成本的5%－10%左右）

考点2:如何控制演出项目总成本预算(p92)

1:了解对项目各项费用的市场行情的一般标准，尽量避免在不知行情的情况下盲目报价。

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