演出经纪人演出市场政策法规及演出经纪实务(完整)(15)

这可是花钱买的奥 演出经纪人考试必备

2:减少中间环节

3:尽可能以演出门票或广告宣传资源抵扣成本。

4:宣传费用的预算应由经营者根据项目市场定位和受众群体确定。

①对于本市演过或观众熟悉比较成熟的项目，一般宣传费在总成本中所占比例较低，对于新引进或新创作的项目宣传用在总成本中的比例则相对较高。

②同类项目在市场的竞争程度，如果在同一时期同类演出项目相对集中，市场竞争比较激烈则应加大宣传力度，其费用也必然增加。

考点3:制定总体宣传方案的要点（p92~93）

1:找准宣传点

2:宣传经费数额的确定

3:宣传形式的选择

4:宣传周期的确定

考点4:各种档次票价的确定（p93~94）（最高、最低票价）

1:确定多少种票价，根据演出场所观众人数的多少和剧场环境条件而定。

2:每档价位票的数量比例也应合理，一般呈枣核形式。

3:各个价位票价的差额要根据总体售票方案重点推销某个价位等因素确定。

4:最高票价一般代表着该演出项目的规格档次和水平。

5:最低票价则标志着该演出项目门槛的高低和普通观众的心理承受能力。

6:平均票价标志着该演出项目总体票价水平的高低。

考点5:演出项目的风险评估和可行性分析（p94~98）

1:盈亏临界点和风险系数

总票款x售票率（实际收）＝成本

售票率＝成本／总票款x100％

盈亏临界点（风险系数）＝单场演出成本／单程总票款x100%

2:运用风险系数进行演出项目可行性分析

风险系数为30%属于低风险项目，只要市场预测准确操作过程五重大失误和意外，项目应该是可行的。

风险系数为50%属于中等风险，要求市场预测更准确，运作过程更严谨。

风险系数为70%属于高风险，要非常谨慎才能进行，对于高风险的演出项目最好寻求投资赞助等合作单位，以降低风险。

第五章演出合同（p102~125）

第一节：合同基本常识（p102～106）

☆考点1:合同的定义（p102）

《合同法》所称合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。但婚姻、收养、监护等有关身份关系的协议，使用其他法律的规定，不适用《合同法》。依法成立的合同，受法律保护，对当事人具有法律约束力。当事人应当按照约定履行自己的义务，不得擅自变更或者解除合同。

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