演出经纪人演出市场政策法规及演出经纪实务(完整)(6)

这可是花钱买的奥 演出经纪人考试必备

五：具有较强的市场运作能力

六：对艺术生产和演出活动过程的深刻了解

第四节演出经纪业务内容（41～50）

考点1:演出经纪业务七项主要工作（p41）（重点）

1:经纪业务相关信息的获取和整理；

2:确定经纪对象和经济项目；

3:进行经纪业务谈判；

4:签订经纪业务合同的管理；

5:严格履行合同；

6:取得佣金收入；

7:经纪业务总结和评估管理。

☆考点2:收集整理利用信息的方法（p41～42）

1:相关市场信息；

2:科技及最新应用信息；

3:政策法规信息；

4:国家经济运行走势及经营环境信息；

5:消费群体信息；

6:社会政治文化动态信息；

7:经纪对象或潜在经纪对象信息；

8:行业相关信息；

9:专门项目信息。

☆考点3:经纪对象与经济项目的确定方法（43～44）

一：做好演出市场调查工作

二：客观评价自身能力和市场机会

三：注重开发潜在的市场需求项目

四：宁少勿多，宁精勿滥的原则

五：注重树立经纪对象品牌的原则

六：做好谈判的约定工作

☆考点4:演出经济谈判前的信息准备工作要点（p44）

1：时间的约定

2：地点的约定

3：参加人员的约定

4：有必要时，安排休闲参观活动也要有所约定

5：复杂谈判程度的约定

考点5:演出经济谈判过程（45～48）

谈判一般有开局、摸底、报价、磋商、成交和签约五个阶段。（强调报价的合理性）（加各阶段要点都在45-48页里）

考点6:经纪业务总结和评估管理（49～50）

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