医药代表专业销售技巧培训(4)

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初次见面相互猜疑影响沟通

初次见面，对客户不了解，心里打鼓销售拜访更加紧张，相互间地位不平等客户对陌生的销售人员天然拒绝双方相互猜疑，增加紧张和恐惧从客户的角度看：这个人是否可信？又来占用我的时间！从销售人员的角度看：这个人什么脾气？会不会不客气？他有什么爱好？如何探询？如何向他陈述产品的 FAB? 他的地位太高了，全国知名专家！

如何建立可靠性

初次见面相互猜疑的方向

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