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医药代表专业销售技巧培训(14)

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合群型(3型)1.探询:a.回答开放式问题 b.不喜欢封闭式问题

客户类型与销售技巧

2.特征与利益:喜欢效率和安全 3.成交:a.帮他做决定 b.温和平静 c.不要高压手段 d.病人至上 e.强调病人利益

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