医药代表专业销售技巧培训(18)

开场 技巧

1、称赞 让对方觉得舒服 2、探询 澄清对方的需求 3、引发好奇心 引发对于新鲜的事情发生好奇心的 心理 4、诉诸于好强 满足向别人眩耀的自尊 5、提供服务 协助顾客处理事务或解决问题 6、建议创意 为顾客提供创意而获得好感 7、戏剧化的表演 诉诸于听觉、视觉、味觉、嗅觉、 触觉等五感官的表演，让顾客亲自体会商品的感 觉 8、以第三者去影响 将第三者满足的实例历历如绘 地提出来证实 9、惊异的叙述 以惊异的消息引发顾客的注意力

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