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医药代表专业销售技巧培训(12)

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分析型(1型)1、探询： a .回答开放式问题b. 接受封闭式问题 c. 不喜欢假设式问题

客户类型与销售技巧

2、特征与利益：喜欢准确

和安全 3、成交：a.不要施压 b.让他安全c.总结成交 d.安全第一

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