工作流程与指引(2)

猎头行业比较试用哦

3）分析出可能的人才来源等，为制定寻访路径做前期的准备。

6．2．2 职位分析操作指引： 从职位本身, 客户公司和行业三个角度进行分析．

6．2．2．1 职位本身分析： 职位本身分析从三方面进行： 1) 职责和任职要求； 2) 职位在组织架构中的位臵, 因为职位只有结合组织架构, 才有意义． 同样的职位在不同的架构中可能完全不一样 ； 3) 客户能提供的薪酬福利、成长空间。职位分析的关键是提炼出关键点( Key Point), 用一句话概括出客户需要的最主要方面, 关键点有两个特征： 1) 候选人必须具备； 2) 根据这个关键点,可以筛选掉大部分候选人,缩小寻访范围． 比如一个电子厂生产经理的关键点可能就是：生产管理． 生产管理是候选人必须具备的经验和能力, 不具备这方面经验和能力的,再优秀也被排除在外。 关键点是判断候选人最基本的标准，结合客户的硬件需求，比如学历，年龄，语言，地点等等，就初步勾勒出候选人的轮廓。

6．2．2．2 客户公司分析： 客户公司分析从三个方面进行：1）客户的外界特征：提供的产品/服务，企业规模，地域分布。 2）客户的内部特征：治理结构，管理制度和企业文化。

3）客户的动态特征：发展战略和发展趋势。 通过对客户公司的分析，我们知道候选人除了具备关键点、硬件需求要求的特征外，还需要具备什么样的软件要求：客户是高度集权的，候选人的权力欲望就不能太强；客户一切以结果为导向，候选人就应当有很强的目标管理能力；客户处于创业初期，候选人就必须有很强的激情和创造能力；客户处于平稳发展期，候选人就必须是成熟稳重。

6．2．2．3 行业分析。 行业分析从三个方面进行：1）行业提供的产品/服务； 2）行业内的主要企业以及行业内的竞争关系， 行业的上下游产业；3）行业的发展趋势。 通过对行业的分析，我们知道了客户在行业中的比较位臵，对行业内通常的人才特点和薪酬情况有了一定了解，之前我们对候选人的模糊印象就放到整个行业中比较，我们就知道了哪些公司的人才和客户的需求最接近， 客户最倾向于或优先考虑哪一类人才，为我们制定寻访路径做准备。

6．3制定寻访路径

6．3．1 定义：制定寻访路径就是确定我们的人才寻访工作从哪里开始，按什么样的步骤逐步推进，每一个步骤我们应该做哪些工作。

6．3．2 制定寻访路径指引：制定寻访路径依赖于我们对职位分析的深度和广度。 寻访路径是一系列的同心圆。核心就是关键点，按优先等级围绕关键点画同心圆，最优先的为第一圈，次优先的为第二圈。每一圈内都是具有相似特征的一些目标公司。关键点是一定的，只有一个，考虑优先级别时的参考因素却是有多个，规模、文化、产品、地点等等，哪个

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