消费者行为学论文(12)

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2.促销策略

（1）可以进行适当的礼品赠送销售策略。虽然这是很老套的方式，但只要我们从大学生学生本身特点及心理来考虑，从新的角度来分析，这策略也会发挥其独特的作用。

（2）在广告宣传渠逆上主要在校园内部做一些促销广告和宣传演出，尽量贴近大学生。同时在网络上也要注意自己的宣传。

（3）在销售网点与售后服务网点空间布局要采取就近原则。使大学生能够就近购买，就近维修。

（4）在广告宣传渠道上，要力争做到范围广，传播面全。特别要重视的是，随着网络的发展，特别是在大学生里，上网己开始普及化了，这一宣传渠道绝不容忽视。

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