消费者行为学论文(10)

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是固定的，因此只要不是家庭很富有，他们购买手机的价格都集中在中低价位。我们可以看到，将近75%的大学生购买手机的价格集中在2500元以下的中低价位的手机，因为2500元以下这一价位的手机价格适中，在多数大学生的承受范围内，同时，这一价位的手机在功能方面也处于适中的水平，可以满足大学生的日常需用。

综合以上的分析，我们可以看出，手机购买决策因素的各个方面的重视程度差别不大，别访问者对此的判断也很模糊，他们表示，即便比较看重哪一个因素，也会因另一个因素的优秀而改变选择。因此，这四种决策因素不是独立存在的，而是相互交织，共同推动的，他们要经过种种考虑在各方面寻求最佳结合点

四、大学生手机消费行为的结论与建议

（一）结论

1.注重品牌

由以上分析可以看出，大学生的手机品牌意识非常强烈，购买手机是都会在各大品牌中选择，并且主要集中在诺基亚、HTC、三星、苹果这几大品牌。而且，大学生也有很高的品牌忠诚度，如果对某一品牌的手机满意，下次购买时第一选择就是这一品牌。同时，大学生对各品牌的品牌形象也已经基本确立。普遍认为诺基亚的手机质量好，索爱的外观较出众，而国产手机的价格便宜。

2.选购手机要物有所值

通过对大学生购买手机的决策因素分析，我们可以看到，他们不会因为某一方面的原因而强烈的选择或放弃某一款手机，他们会根据自己的实际情况而综合考虑。不过男生更侧重功能的强大，而女生更侧重外观的漂亮。

要大部分学生来选购自己真正喜欢的手机是不现实的，因此他们主要把眼光放在了低价位而且有时尚感、造型好看具有较好功能的手机上。既要时尚、实用又要便宜，对于手机和学生来说，这种条件的筛选都是极为苛刻的，要求在各个方面寻求最佳结合点，力求做到物有所值。

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