XX公司的职业发展通道设计(14)

、基本信息（含量、工艺、特点、

在哪里等）。

会，对目前经销产品做一个精彩

详细的推介、解析，时间为３０分钟。

Ｂ市场信息分析能力

考核点：独立组织开展客户见面会，快速、敏锐把握市场变化、价格行情变化，分析目前负责区域市场及周边市场的行情，预测下一步市场走势，制定区域内定价及客户进货策略。

Ｃ．营销策划能力

考核点：制定促销、营销活动方案及新产品推广方案，并进行实践操作，考核业务员现场工作应变能力及方案实施能力，按照实践操作过程中的表现进行打分（具体标准不公开，只有考核组成员掌握，如可以考察：Ａ、业务员对整个活动的事前、事中、事后组织能力；Ｂ、考察业务员在活动中制造出的影响力及实际效果等）。

Ｄ．销售呈献技巧

考核点：３０秒内呈献的信息：你是谁？你的公司？有创意地告诉对方你是做什么的？问出一个或几个力量型问题？做出一个力量型称述来说明你能如何帮助他们？以告诉客户为何他们现在就该开始行动收尾。

Ｅ．ＳＰＩＮ（背景问题、难点问题、暗示问题、需求一效益问题）提问技巧。

Ｆ．ＦＡＢ的妙用：Ｆｅａｔｕｒｅｓ特征、Ａｄｖａｎｔａｇｅｓ优点、Ｂｅｎｅｆｉｔｓ好处。

考核点：闭上眼睛，五秒钟后睁开，介绍眼前五种物品的特征、优点及好处。Ｇ．用“四象限沟通环走模型”向经销商介绍产品。

Ｈ．年度工作完成情况（包括销售指标完成情况、工作态度、综合表现等）。

３．管理通道（１）晋升标准

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