产品生命周期成长期的营销策略(7)

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4、促销方面。继续开展各种促销活动，此 时的促销重点不再是新产品的介绍，而是转向 对消费者的诱导和说服，使其产生购买欲望与 购买行为。广告的重点由提高产品的知名度逐 渐转向建立产品信赖度与购买量，把报道消息 的广告转换为强调自己的产品优于竞争者产品 的广告。成长期的广告不仅要使潜在的顾客知 道本产品的存在，更重要的是了解本产品的质 量、性能、特点以及在哪些方面优于竞争者。 例如，现在市场中有很多同类的保健品，有的 企业在广告中多次强调其产品是蓝瓶包装，提 示消费者将其与竞争者品牌区别开来。

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