产品生命周期成长期的营销策略(5)

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1、产品方面。注重产品的质量，并配合以良好的包 装和完善的服务，力争创出名牌。在同类竞争性产品很 多的情况下，名牌产品往往是一枝独秀，供不应求，所 以创立名牌是增加销售的根本保证。 2、价格方面。分析竞争者的价格策略，维持原价 或在适当的时机降价以吸引价格敏感型顾客，这样既可 以增强竞争力，又可以吸引消费者。但是企业必须慎重 对待降价方式，以免引发残酷的价格竞争，使得企业与 竞争者两败俱伤。例如，近几年格兰仕微波炉的大规模 降价促销，带来了微波炉市场的价格大战。格兰仕凭借 其雄厚的实力和低成本战略，挤垮了大部分竞争对手， 迅速占据了国内的微波炉市场的半壁江山。

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