某旅游公司创业计划书(4)

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2）自由行将成为主流

年轻人和多数旅游爱好者热爱这种旅游方式。自由行在中国发展较晚，但因其独特的魅力，无拘无束的生活方式，使无数年轻人正踊跃地参与进来，成为旅游的主流趋势。 3）大学生消费市场潜力巨大

随着我国经济快速增长，大学生总数剧烈增加，大学生逐渐成为了一个独立的消费群体。成都的大学总数在全省范围内排名第一，大学生总数庞大。大学生消费水平平均较高，喜欢追求新型的、刺激的、便宜的消费品特质。这一潜在的消费市场，正是旅游行业的“潜力股”。 4）行业竞争力较小

自由行消费群体在旅游企业当中还未受到极大地重视，虽然部分旅行社针对自由行推出了大学生旅行社，但在宣传和推广上未作出相应的工作。自由行市场空白，行业竞争力小。 4.6.4 威胁：(Threat) 1）市场竞争逐渐激烈化

随着自由行这种独特的旅游方式成为主流，越来越多的企业会向主流业务靠拢，市场份额的竞争会逐渐激烈。 2）国家政策

旅游业在我国迅速的发展，每年也是我国经济重要收入之一。国家很重视这一新兴产业。每年政府都会发出对于旅游业的各项新政策以及新法案。

第五章 营销策略

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5.1 产品策略

我公司是旅游公司，带给客户的产品就是各种旅游项目。公司成立后，通过建立客户档案和客户关系，逐渐形成和 完善健全的服务体系。除了常规的线路设计，向导提供，提供住宿与饮食业务外，公司将以信息提供为基石，逐步发展户外旅游的其他业务，根据公司运营中出现的一系列市场需求为导向，继续深化公司服务，开发多层次，多类型的业务。 5.1.1 接送安排

在游客需要及时的车程路线时，我们可以安排车辆在短时间内到达，开往旅客想去的景点，在他们游玩过后我们也会专程的接送。 5.1.2路线设计

旅游线路设计的服务方面，以已有成熟线路为主，逐步过渡到自主研发，针对不同游客，设计不同旅游线路。同时，不断开辟现有景区路线以外的新路线；发掘新的旅游景点；开展不同的主题旅游项目。 5.1.3住宿服务

在住宿提供服务上，以中介的方式提供，当发展一定阶段，具备了资金支持后，将自主发展，构建公司酒店，为客户直接提供我公司酒店住宿。既可以根据市场变化，自由控制性价。又减少预定的麻烦，提高了服务效率和对市场风险的应对能力。

5.1.4导游服务

在公司导游服务上，公司将请专业导游前来培训大学生兼职向

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导，也可以直接聘请专业人士长期担任我公司专职向导。

公司总部组织一

批游客 公司分部接待游

客

公司分部送回游

客 公司分部带领游客游玩

由图可知，这种运营模式十分简明。由于旅游景区的旅游资源、导游、食宿、交通等各个方面，旅游景区的公司分部明显会比总部对当地更加了解的全面。所以，我公司在组织团队旅游方面，游客接待统一由景区的公司分部负责，总部只负责收取费用。这样避免了公司的人员流动造成的混乱而降低工作效率。 不断加大新产品 5.2 价格定位

我公司是以大学生兼职人员为主，所以我公司在服务产品价格方面，会比一般的旅游公司相对低。在路线图上，我们也会相对降低价格，当路线图销售越多，游客知道我公司也就越多，游客用我公司优惠券的比例也就相应增加，公司利益也会相应提高。所以我公司将以低价格打入市场。例如： 一般旅游公司价格 我公司价格 - 18 -

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九寨黄龙（三日游） 峨眉山乐山（两日游） 都江堰青城山（一日） 850 430 260 780 380 220 图表4-1 价格对比表

5.3 广告策略 5.3.1 广告口号

广告口号：“come & go,依着自己走。” 5.3.2 确定广告目标

塑造公司形象，通过媒体表达出公司“安全、时尚、创新”的经营理念，促使消费者发现目前旅游市场的转变，不断提醒消费者以保持公司较高的知名度。公司不专门对某一个方案、某一个线路做广告宣传，进行的只是对公司整体形象的营销，并使之牢固的在消费者心目中的“安全、时尚、创新”的感觉。 5.3.3 合作媒体

校园广播：周一至周五，每天学校的广播站都会播报最新新闻以及播放歌曲，校园广播的声音传遍整个校园，我公司将与各个高校进行合作，在校园播报时间段对我公司进行宣传。

网络：现在的年轻人每天都会上网，网络是年轻人汇聚的平台，也是公司的主要宣传目标。我公司会建立自己的旅游网站，与各大搜索网站和旅游网站建立合作关系，另外公司还会实施旅游网络报名等方式，游客直接登陆公司的网站报名，方便快捷。

时尚杂志：年轻人喜欢关注时尚的导向，很多时尚杂志当期一出

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就被年轻人购买一空，我们将与《潮流志》、《时尚》等杂志社合作，在他们的杂志上进行宣传。

校园宣传单：在各个大学的休闲聚集地、学校食堂等大学生人流多的地方，进行派发传单，宣传我公司形象及业务。 5.4 品牌标志设计与推广

品牌标志是被大多数企业忽略的一个重要营销策略。该策略不仅仅是为了能直接创造多少利润，而是能在消费者心目中牢固树立起公司的形象，影响消费者的心理，为公司争取更多的潜在消费者。 5.4.1 设计、制定一个公司商标形象，能代表“安全时尚创新”的公司经营理念，并以公司名称“come & go”为主要设计形象 5.4.2 公司将大力推行该品牌标志的形象，配合媒体营销策略，在各个媒体广告中突出这一标志。

5.4.3 在公司服装、车辆涂漆等各方面，全部设计使用公司商标，这样能提高公司的凝聚力。 5.5 公关策略

5.5.1 确立公共关系目标：

立足年轻人市场，争取中年人市场，影响老年人市场。 5.5.2 具体的公关措施

1）与各高校的学生会、社团外联紧密联系，赞助各种比赛、晚会等大型活动，让大学生知道我公司。

2）主动的与各种大型企业和政府单位联系，以我公司独特的主题式旅游方案及优惠的价格，吸引目标单位让我公司负责承办目标单

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