论文初稿

基于我国国民经济与汽车工业发展的汽车市场营销模式探讨

基于我国国民经济与汽车工业发展的汽车市场营销模式探

讨

0 摘要

我国已成为一个汽车消费大国,拥有先进的营销思想及模式,对我国汽车企业的发展有巨大的推动作用。所以,培育健康有序的汽车市场,提升汽车行业服务品质,培养先进的营销思想,建立具有中国特色的汽车营销模式已经刻不容缓。文章在分析我国汽车营销及其模式的基础上,通过对国内外汽车营销模式的对比,从而发现我国汽车营销及其模式中的问题,建立新的营销模式的具体方法。最后,对我国汽车营销的发展趋势进行预测,为我国汽车销售企业指明了方向。随着汽车市场的不断更新发展,传统的汽车营销模式已不能满足企业的发展需要。在日益激烈的市场竞争的环境下,分析市场销售模式,总结在当前市场销售模式存在的不足,从而有效的预测市场的发展方向与趋势。

关键词：国民经济； 汽车营销模式；发展的趋势；4S店模式；

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基于我国国民经济与汽车工业发展的汽车市场营销模式探讨

Abstract

China has become an automotive consumer, advanced marketing ideas and models, the development of Chinese auto companies have a huge role in promoting. So, cultivate a healthy and orderly car market, enhance the quality of service the automotive industry, cultivate advanced marketing ideas, build with Chinese characteristics has been pressing automotive has been pressing automotive marketing model. Articles on the analysis of automotive marketing and its model based on, through of domestic and foreign automobile marketing build with Chinese characteristics has been pressing automotive marketing model, which found that China’s automotive marketing and its mode problem, create a new marketing model specific methods. Finally, the development trend of China’s automobile sales forecast for China’s car sales business clear direction, with the development of the automotive market constantly updated, the traditional marketing model car can not meet the development needs of enterprises. In the increasingly fierce market competition environment, analysis of market sales model, summarized in the current market sales model deficiencies, so as to effectively predict market direction and trend.

Key Words: Nation economy; automotive marketing model; Trends; 4S shop mode

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基于我国国民经济与汽车工业发展的汽车市场营销模式探讨

1绪论

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1.1 研究背景

随着我国市场经济的不断发展，尤其是在加入WTO以后，中国与世界各国的国际贸易和国际合作日趋频繁，很多行业越来越受到世界经济环境的影响。尤其是中国的汽车行业，在经济全球化的作用下迎来了新的机遇与挑战，机遇在于国外一些先进的汽车制造技术与营销理念将会源源不断的流入到中国的汽车行业当中，使得中国汽车从封闭逐渐走向开放，我国自主品牌也能从中获得很多有意的启发与借鉴，进而为中国打入国际市场创造有利的条件；挑战在于与国外发达国家相比，我国汽车发展的时间比较短，制造技术、管理理念和营销模式相对比较落后，并且我国自主汽车品牌在国内和国际市场的影响力比较弱，汽车产品的竞争实力不强，尚无法与国际汽车品牌相抗衡。根据加入WTO的相关承诺，2006年跨国汽车公司可以获得完全的分销和贸易权，因此，我国汽车产业将受到巨大的冲击。

尽管中国的汽车行业正在处于起步发展阶段，但由于国民经济的不断改善人均生活水平不断提高，导致汽车市场的需求量不断增加，从而将会使得中国汽车市场成为全世界最具有活力、增长最快速的区域市场。

1.2 研究意义

由于国民经济的显著提高，汽车的需求量不断增加，汽车市场的竞争也日益激烈，中国汽车自主品牌如欲获得更大的发展空间和获得更大的利益，就需要在经营上更加细致化和深入化，而营销渠道作为企业的竞争力之一，并且做为从生产到销售市场，从销售市场到消费者的“桥梁”将会在竞争中起到举足轻重的作用。

目前，中国各大销售企业在资金投入、人才招揽、知识学习、技术使用、用户关系维系等方面已经占据很大的一部分资源，如果能充分发挥好这些资源的作用，完善汽车销售模式，开拓汽车营销市场，将会为我国在汽车行业的生存和发展奠定坚实的基础。伴随我国汽车行业的快速发展，我国成为一个汽车大国已

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基于我国国民经济与汽车工业发展的汽车市场营销模式探讨

经成为了一个必然的趋势，因此培养汽车营销和服务市场，利用中外贸易交流让国内汽车营销模式与是世界接轨已经迫在眉睫了，所以研究汽车营销模式对中国汽车行业的发展具有非常重要的现实意义。

1.3研究思路和方法

本文主要是从营销相关理论知识及文献研究入手，运用营销渠道的理论知识分析国内外汽车营销模式的相同点与不同点，并借鉴国外先进的营销理念来分析国内营销模式的不足，从而找出适合我国当前国民经济的汽车营销模式，从而分析和预测将来我国汽车营销模式的发展趋势和走向。

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2 汽车销售渠道的概念以及国内外销售模式分析

2.1 营销渠道的概念

在当今现代的市场上，大部分生产制造者都不再是将其产品直接出售给最终消费者的。现在有大量不同名称和执行不同功能的中间机构存在生产者和最终消费之间，譬如：代理中间商、买卖中介商、辅助机构等，营销渠道一般由制造商、批发商、零售商及其他机构组合在一起，参与整个流程的分工，使产品最终能到达最终用户手中的一系列相互依存的组织机构，它的作用就是为最终消费或使用提供产品和服务的活动。

营销渠道会在适当的地点提供合理的价格、优质的服务和大量的商品来满足消费者的需求，这样还可以通过新营销渠道中的销售人员来刺激消费顾客的需求，营销渠道不是一成不变的，它也会随着顾客的需求和渠道成员所起到的作用以及合作的程度的好坏的变化而随之改变。

2.2 我国营销渠道发展的历程与模式

2.2.1我国汽车营销渠道的发展历程

我国汽车营销的发展分为三个阶段：（1）计划经济分配阶段（1980年以前），在此期间，汽车作为国家的统配物质，实行计划分配，汽车几乎不存在“流通”问题，也就谈不上汽车营销模式。（2）经济转型阶段（1980—1995年），在此期间，我国汽车销售市场基本形成，市场开始起决定作用。（3）规范接轨阶段（1995年至今），在此期间，市场机制起到决定性作用。汽车有卖方市场转变成买方市场，国外汽车模式引入国内，我国汽车模式形成了以4S店经营模式为主、多种形式共存的现状。

常见的汽车销售渠道有以下几种:

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