《孙子兵法》商用注解(3)

用弱点这可以通过完善自身得到是自己可以控制的，而在竞争中战胜敌人往往由于敌人的疏忽这是己方不可控制而是需要抓住的机会。

所以善于在竞争中取得优势的人能够自我完善并隐藏自己的弱点不被对手攻击，但竞争对手不会听从己方的控制而放弃对胜利的需要。可以说：可以知道胜利的机会存在，但竞争中对手是否犯错使己方有机可乘则不是己方可以控制的。

竞争中没有把握得到对自己有利的效果时适合采取防御状态，根据对手的动作而作相应回应。如果市场运作有把握可以得到对自己有利的效果时不妨主动出击。防守着重在自己有弱点的地方，进攻需要从己方最具优势的地方开始。防守要善于把自己的弱点深秘隐藏，而进攻则需要将己方优势发挥至淋漓尽致（另可解释为：处于劣势时要随着自己的弱点一起隐藏至对手容易忽视的地方或者使对手进攻需要跨越层层障碍，而进攻需要保持强烈气势，携优势攻击对方心理素质）。能做到攻守能力均备，退可以自保，进可以达到竞争目的。

（注：经营中明显有实力差距时使用。不能做到攻守均备、攻防全面，能力相当的对手表面的进攻可能是防守，表面的防守可能是进攻，判断失误即进入危险之中）

预测市场方向没有超出常人考虑的范围，没什么值得夸耀的；实际工作中已取得了成效而大家都在称赞的方面也未必就是取得成绩的原因。根据自己的能力作顾客及经营定位，达到定位作相应前期投入，前期投入不足或过大会都会影响投入产出效果即投入产出比/费用效果比，别人更为辉煌的战果没必要羡慕，被人给予巨大的心理及

竞争压力的时候不为所迷惑，能够同样做出理智判断。

看到以往有些经营成功的人看起来或者是一帆风顺或者理解为运气好，像是选择好项目就能很容易赢利。这些人给外人的感觉是并没有用什么惊人的方法也没有作什么特殊的举措幸运就降临到他的头上。其实是因为他的经营没有出现什么纰漏，经营中自身没有纰漏而竞争对手出现自身问题的时候就可以好像不用花费什么力气就可以促成竞争对手的溃败。很多善于经营的人很多是先使自己处于没有纰漏的、不可被攻击的良好经营状态，并且在竞争对手出现纰漏的时候不错失最佳的争取胜利机会??

所以，很多经营中成功的人是先准备好取得良好经营效果的条件然后开始经营操作，而相反一些经营失败的人往往是先工作起来然后在经营过程中再去想办法解决随时可能会发生的问题。善于经营及竞争的人，符合市场发展中的自然规律并形成符合市场规律的经营之道，所以可以掌握经营及竞争中胜负的主动权??

竞争要素先是需求环境，即市场环境、店址环境（片头五要素中有论述）以及消费环境（顾客消费心理）等；其次己方的经营条件，运营结构、宣传费用、主要人员、团队的工作特长、固定资产及消耗的选择等；接下来考虑经营能力作出市场定位，己方各种经营条件应对需求环境可以发挥的内容，包括计算人员、设备能力以及得到员工技能、设备能力所需费用的产出效果；然后就可以考虑同业的状况即竞争对手的经营条件及经营方法；最后可以推算胜负??

市场需求决定了完成需求所需要的准备条件；根据市场的需求确

定己方所需要准备的资源；根据己方现有（可以包括能够准确预期的）资源对应市场需求制定己方经营方法；审查己方资源及由此产生的市场定位比较同业间与竞争对手的优劣差异；判断己方与竞争对手的资源、条件、经营方法等，以谁能够更适合市场的需求为原则可以推算胜负??

商战中竞争能够取得胜利的经营者往往从大局着眼考虑细节，而失败者往往是从细节着眼考虑大局。掌握优势的经营者的员工在竞争中冲锋陷阵会像决堤之水厚积薄发，自然流到它该流到的地方并且势不可挡?? 势 篇

管理规模较大的企业与管理规模较小的企业在本质上没有什么区别，通过增加管理结构与层次可以由不同层次管理人员把管理理念及方法传递下去。与规模较大的对手竞争或与规模较小的企业竞争也没什么不同，对手的经营规模与对外口径等表面可以看到的内容是由内在的经营管理方法及理念贯彻的，竞争往往需要寻找对手在经营基础上潜在的漏洞例如经营对应消费者需求的能力、管理中逐层负责人的能力表现等，内在的经营管理方法及理念与反映到表面的形式是“本”与“末”的关系，竞争中挖掘根源去解决表面问题成效往往能够大一些。当经营开始扩大必然会触及竞争对手利益引发与竞争对手的冲突，在竞争中需要处于安全的状态不给对手可以利用的机会，可以让对手有所感觉己方有他看得到的经营方法和看不到的竞争准备，如果贸然发动竞争攻势，己方有足够的能力化解它的竞争方法并使之

得不偿失，至于是否真有化解的方法不妨让对手自己去猜。

（例如针对目前恶性竞争中的价格战方法，产生价格战的根源涉及供需平衡，之后开源、节流没有从根源解决而采用隐患转嫁方式隐患并没有消除。因此而产生的价格战可以表现有能力消除价格差异或者有能力弥补价格差异??）

竞争中用对方看得到、猜得出方法去对应对方攻势，用对手没看到、猜不出的方法去占据优势。善于应用由于人的不同造成的经营差异竞争的方法可以变得多种多样，没有完全相同的人（的思维模式），也没有完全相同的外部条件，外部条件由人选择应用更增加了其中变数不会找不到可以利用的差异创造竞争条件。消费环境与时具进，消费者有年龄、经历的差别而市场需求及需求结构不会变化；同业之中有经营成功或失败转行或消亡，同时也会有新的加入来补充行业动力；可经营的项目名目没有很多，但很多项目由于不同技术、采用形式的差别可以形成千变万化的表现效果；提供服务项目即消费者消费内容，然而不同消费者会有不同消费需求、消费心理、消费习惯，消费者“人”的差异更是数不胜数。

竞争中操作的人利用更够掌握的条件创造竞争差异占据竞争优势，能看到的和看不到的条件可以产生数不胜数的差异运用于经营、竞争之中。而看得到和看不到还有可能是表面现象或者能够互相转化（优与劣是通过对比得出，有参照物寸有所长、尺有所短，不同条件下优劣可以相对转化），还可能是操作者的故设迷雾以扬长避短，用现象去解释现象很难能够把所有可能存在的变化都解释出来??

经营中看起来相对弱小的企业善于活动推出产品及营销理念有时能够走在相对大的企业前面得到消费者认可是因为能够符合消费需求的潮流，并且应对需求、引领潮流都需要以灵活多变的吸引力引导不变的猎奇消费心理。而针对市场竞争需要考虑经营策略的步骤与节奏，在最恰当的时机寻找最具威胁的对手弱点以求一击必中。

善于经营的经营者往往给人感觉走在市场的前面，引领潮流的步伐迈出有相应投入需要承担未知风险，其中可以发挥的机会稍纵即逝，因此需要有准确的市场预测结果制定相应经营目标且对预期市场环境有充分准备以等待预测一定会到的时机。

市场的情况有很多种，有不同的人在不同的经营条件下得到了不同的结果，再有真的、假的、无法判断真假的信息，全面的、片面的、无法判断是否全面的推介会扰乱判断的依据，然而决策时需要保持己方排除干扰的能力。与外界存在利益关系时表面的、隐藏的、连带的、制约的以及目前的、远期的利益有些难以界定最大化，能够考虑全面并明确各阶段及采用方法的目的形成自己的工作主线不被外界杂乱的声音所影响反而自己的目的易于达成??

经营效果的好与坏，经营差异的优与劣，经营规模的大与小都是在一定参照物下相对而言的，变更参照物所的结果即有可能不同。经营效果的好与坏可以参照投入与产出的效率；经营差异的优劣可以研究是否在消费者出能够印证；而经营规模的大与小隐含成本投入则可以对应覆盖区域与业务能力。

（军事中的士气也可以对应商战中的心理素质优势——信心；原

百度搜索“77cn”或“免费范文网”即可找到本站免费阅读全部范文。收藏本站方便下次阅读，免费范文网，提供经典小说综合文库《孙子兵法》商用注解(3)在线全文阅读。