中国葡萄酒主销区调查报告（华东篇）2004版(6)

王朝 老干红 主要商超

32~36

壹加壹商业连锁有限公司、置禾商业连锁有限公司、华润万佳等 中山国际饭店、中山香格里拉酒店

终端名称

主要酒店

中山市的终端费用较之广州、东莞等地要低出很多。每个条码200～300元，其他费

终端操作

终端费用

按月核算，平均800元/月左右，春节期间会略微上涨，档期则会根据经销商的要求

及促销

适当提前或延后。促销活动：华夏2001解百纳干红，特价为39元/2瓶，并且买二赠一，即13元/瓶。

经销商推

公司名称

荐

中山锐兴商行 新喜达酒业有限公司

华夏长城 法国进口葡萄酒 主营产品

用较少，店庆费只有200～300元左右，堆头、陈列等供应商拥有很大自主性，一般

强势媒体 平面传媒 《中山日报》、《南方日报》

电视传媒 翡翠台、亚洲卫视、香港台、中山电视台

过去中山的红酒消费比较“崇洋”，尤其是在喜宴上，愿意选择洋酒来体现自己的阔绰，而现在中山喜宴桌上摆着的则主要是国产酒，一方面是因为国产酒对中山市场的培育使得当地消费

发展趋势 者对其口味已基本适应，甚至形成了依赖性；另一方面，国产红酒的品质逐步提升，不仅可以

彰显身份，在价格上也更加实惠，同时当地的批发、零售场所也为国产红酒提供了合适的销售平台。

仿冒“长城”品牌的擦边球产品在一些中小型餐饮店中销售泛滥，给长城造成伤害。这些店一次性次进货数量有限，一般只有几箱，基本不会有存货，即使遇到相关部门检查也较易蒙混过

备注

关，需要他们自身承担的风险很小。由此，这些仿冒产品是中粮长城尤其是华夏长城需要谨慎防范的。

之七：南宁葡萄酒市场

南宁地产葡萄酒在半汁酒被废后严重受挫，曾经风靡一时的甜酒销量急剧下滑，干酒则迅速崛起，成为目前南宁葡萄酒消费的主力。酒楼是葡萄酒的主要销售终端，华夏长城将其在广东的成功运作模式复制在南宁，占据了大部分市场份额。

主销产品 品牌

品种

平均价格（单位：元/瓶）

1995 1997

华夏长城

1999赤霞珠 1999解百纳 2001解百纳 特制干红

烟台长城

银色庄园 1996解百纳

张裕

1998解百纳

终端操作

终端名称

公司名称

经销商推南宁银龙翔商贸有限公司 荐

南宁百纳酒类经营部 南宁翠萍商贸有限公司 平面传媒

强势媒体

电视传媒

主要酒店 主要商超

82.8 54 32.4 35.2

21.6（促销特价：17.2） 20多 120～160 80多 68

华联、沃尔玛等

明园新都酒店、金都大酒店、南宁饭店等 主营产品 烟台长城 华夏长城 华夏长城、张裕

《南国早报》、《广西日报》、《南宁晚报》 南宁有限电视台、广西电视台

随着国家政策调整和消费者意识变化，甜酒热潮逐渐冷却，地产酒的市场影响力也相应减弱。干酒在现今市场中占据主动，在酒楼、商超等领域具有良好走势和上升空间，并对品牌酒的认

发展趋势 可度增强。大型企、事业单位开始选择葡萄酒作为福利发放产品，一定程度上促进了南宁团购

市场的繁荣。洋酒则在夜场等领域受到越来越多的青睐，一些高档洋酒礼盒如马蒂氏、芝华士等在消费者年节时所选高级礼品中所占的份额逐渐加大。

南宁作为自治区首府，拥有诸多投资优惠条件，因此，许多广东商人来此设立公司。这些投资者具有葡萄酒消费能力和消费习惯，而且对产品品质要求高。另外，南宁一些大型企、事业单

备注

位的接待用酒多为葡萄酒，追求产品品牌和档次。故而，南宁的葡萄酒消费以中高端为主，且礼品消费量较大。

之八：海口葡萄酒市场

海口是我国最南端的城市之一，其葡萄酒消费，受外来因素影响很大，尤其是来自广东等地的消费特点渗透，以长城、张裕、王朝等品牌消费为主。海口的葡萄酒消费，对于品牌

的认可度较高，中国葡萄酒三大品牌长城、张裕、王朝占据了这里葡萄酒市场的主流，其中尤以长城的表现最为抢眼。华夏长城、烟台长城在海口的终端销售中都备受青睐。

品牌

品种 神州风情干红

华夏长城

解百纳干红

主销产品

红色庄园

烟台长城 至醇

特制

30 70～80 25～30 20～25

平均价格（单位：元/瓶） 25（批价：17~18）

蛇龙珠普通干红 28~30（批价：25）

张裕

解百纳 主要商超

终端名称

终端操作

终端费用 新品进场费在2000～3000元，条码费在300元左右。夜场包场形式较多，其费用较之及促销

餐饮、商超高出许多，一般在三万元左右。酒店进入门槛较低，基本不需巨额买店、买场费，但要千元左右的进场费用。《海南日报》、《海口日报》、《南国都市报》、

强势媒平面传媒 体

电视传媒 海南电视台、海口电视台

海口夜场的葡萄酒消费相对繁荣。因其白天天气炎热，许多消费活动便转移到了夜场，一般在晚

发展趋上10点以后进入高潮。红酒消费则是各种娱乐活动的“催化剂”，备受青睐。未来市场，适应夜势

场消费特点的专供红酒具有较大潜力。此外，一些高收入、高消费、高品位人士纷纷在海口置业或移民，将会给未来的海口葡萄酒市场带来新的生机。

由于海口是一个旅游城市，人口流动性较大，无论电视、报纸，还是路牌广告、车体广告都有可

备注

能起到广泛传播的效果，给品牌的口碑流传带来机会。所以借助海口的广告，可为品牌打响四方起到一定作用。

《海南特区报》 主要酒店

尔夫度假酒店、皇冠假日滨海温泉酒店 80多

万福隆超市、南国超市、第一百货等

海口寰岛泰得大酒店、新国宾馆、海南贵族游艇会、美视五月花高

之九：柳州葡萄酒市场

广西柳州，是一个汽车产业发达的老工业城市。随着近几年红酒的逐渐普及，人们对红酒的喜爱程度也越来越深，较之其他城市，柳州红酒销售旺季到来较早，一般在入秋以后就

开始热销，春节期间达到高峰。在柳州流传甚广的\秋冬季节喝红酒补身体\的说法，又令柳州的红酒消费量逐年递增。

主销产

品牌

品

和阗干红

终端操

终端名称

作 经销商

公司名称

推荐 强势媒体

柳州中糖股份公司 平面传媒 电视传媒

多种品牌葡萄酒和进口酒

《柳州日报》、《南国今报》、《柳州晚报》 柳州电视台

主营产品

主要酒店

京都宾馆、柳州宾馆、柳州饭店

主要商超

佳用超市、五星连锁超市、华联超市

伏特加 芝华士

玫瑰王 - -

20 380 400

烟台长城 张裕 王朝

至醇 普通干红 老干红 玫瑰香

20多 27～29 33 18

品种

平均价格（单位：元/瓶）

终端费用增加，使柳州葡萄酒消费市场出现了三个新的发展方向。即送酒商家、直营专卖店和家庭洋酒消费。\送酒商家”具备营业执照，但无固定门面，通过大面积赠送名片、电话预购方式直接向消费者配送酒水。团购直营店兼具零售、批发、团购等多项功能。目前采取三种模式，包括票证制（与团体机构合作在节庆日发放代金券或购物卡之类的票证）、会通制（与企事业单位

发展趋

及公司联合，承办该公司个人或集体的酒宴活动，包括策划、酒水提供等）和会员制。另据了解，

势

进口葡萄酒和洋酒销量近期迅猛增长，截至2004年末的销售比2003年同期翻了两番。洋酒已由过去单纯在夜场主销开始走上\前台”，不仅在各大商超中专架、专柜销售，一些高收入家庭由于其居住环境不断优化，更倾向于在家中举行Party（聚会），由此创造了洋酒由夜场消费向家庭消费转移的条件，扩大了洋酒销售空间。

受广东消费习惯影响，柳州人消费观念较前卫，注重生活品味和质量。有评价说，\柳州人口袋

备注

里如果有100元钱的话，他就会毫不吝啬地花出去90元，而这其中的大部分则是用于聚会饮酒”。在柳州人看来，酒最能沟通感情，他们\不聚则罢，聚则畅饮”，酒水花费上甚至要高于主食花

费，似有一种重\喝”不重\吃”的意味。在高档咖啡店、高级酒吧等场所中，普通的四人小型聚会就可消耗750ml装的红酒6～8瓶。

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