企业。2013年荣获毕节农产业化经营重点龙头企业称号。我公司大多数原材料为企业自产，不仅可以保障产品质量，还能控制成本。
6.2弱势分析
企业成立时间较短，营销渠道还没有搭建完善，经销商、代理商较少。这要求企业加快市场推广力度，尽早完善销售渠道。
6.3机会分析
目前干辣椒行业的品牌集中度较低，拥有较高知名度和完善经营体系的干辣椒企业尚无一家。存在广阔的市场空间等待开拓，这给本项目提供了较为宽松的市场环境。
6.4威胁分析
（1）内部威胁
企业本身尚处于初期发展阶段，资金不充裕，管理制度、商业模式尚不成熟，且存在许多潜在的难以预料的风险。这要求企业增强融资宣传力度，加紧完善管理制度，及时发现问题与改进问题。
（2）外部威胁
干辣椒生产行业技术含量低，市场不成熟，产品同质化严重。行业整体上处于低水平发展，低层次竞争阶段，容易导致同行业企业打价格战。
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七、营销策划
7.1产品定位
根据目前国内外辣椒类食品市场供需情况和拟占领市场消费特点，项目产品定位是：以“精品、绿色、安全”为质量原则，以“高科技、高投入、高质量、高利润”为运作起点；以“新、独、特”为运营方式。只加工生产高中档次产品。
7.2市场定位
以品牌为主导思想，以毕节市及贵州省为中心辐射西南三省，再扩展到相邻的湖南、湖北等地，做市场辣椒制品的第一品牌。消费对象以“团体”和“工薪阶层”为主，逐步扩展到中小城镇及乡村市民，待产品成熟后，再研发生产适合中老年人，青年学生及特殊病人需求的有特色的产品。产品销售方式，以批量批发和超市代销为主，兼营旗舰直营店及连锁店。
7.3营销渠道
（1）代理商营销模式
企业营销主要依赖于代理商团队，在各个地区招聘区域代理或者独家代理，然后通过这些代理，再发展下线经销、分销、零售队伍；企业只需要负责对口联系这些代理商，其他工作都不需要介入。 （2）用户订单销售模式
此种销售渠道主要针对一些大客户，如饭店、学校餐厅、企业食
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堂等。
（3）超市、便利店
进驻超市、便利店销售该产品，此种营销方式需要注重产品的包装和宣传。 （4）网络营销
在阿里巴巴、淘宝网开设店铺，进行网络销售。
7.4市场份额
积极做好产品研发、技术改进、市场培育、广告宣传等工作，稳定地保持国内市场的占有额。待各方面的条件成熟，逐渐增加产量，不断推出新产品。力争达到国内市场份额的5%以上。
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八、实施计划
本项目从开始建设到成熟期预计为三年零三个月，从2015年7月到2018年9月，分为四个阶段：
（1）2015年7月——2015年9月 项目融资，新疆两条生产线。 （2）2015年10月——2016年9月
以毕节市为核心，面向贵州全省招商，发展经销商10家。 （3）2016年10月——2017年9月
以贵州市场为基础，向重庆、湖南、南宁等周边城市招商，发展经销商30家。
（4）2017年10月——2018年9月
巩固原有省份市场成果，在增加市场密度的同时，进一步向外围市场拓展，完成全国市场布局，发展经销商50家。
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九、投资估算与财务评价
9.1投资估算
总投资2400万元，主要用于新建两条干辣椒生产线和辣椒种植基地投资，具体用途见下表： 序号 1 2 3 4 5 6 7 项目 建筑工程费 辣椒烘干机 锅炉 辣椒清洗剂 辣椒切段机 办公设施 种植基地投资 合计 金额（万元） 备注 6台，单价55万元 3.1万亩，每亩投资500元。 9.2财务评价
（一）收入预测
（1）生产大纲及达产进度 生产大纲：干辣椒 3000吨/年 生产进度：生产第一年达产率 100% （2）销售收入
产品销售价格参考目前产品的销售价格并综合各种因素确定的
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