经济型酒店营销策略分析

学院 毕 业 论 文

题 目： 经济型酒店营销策略分析 专 业： 学生姓名： 班级学号： 指导教师： 指导单位：

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摘 要

在经济迅速发展的21世纪中，随着中国旅游业尤其是国内旅游业的蓬勃发展，酒店之间的竞争也日益加剧，此时，酒店营销就是酒店经营的重中之重，这直接关系整个酒店的生存与发展。而在近几年，经济型酒店在酒店行业中也迅速崛起，市场主要定位在一般商务人士、中小企业主和普通自费旅游人士，这成为酒店行业的一个新的亮点，并一直延续至今。如何能够获得竞争优势，取得发展和壮大，是经济型酒店经营者首要考虑的问题，其营销策略将是其在激烈的行业中取胜的关键。本文将通过对经济型酒店的概念、现有相关研究综述、其发展的现状与存在的问题进行阐述，最后再对经济型酒店营销现有的存在问题进行详细分析，从产品，价格等营销组合策略方面和创新型营销策略方面提出适合经济型酒店可持续发展的营销策略。本文希望通过对这些策略的研究运用，来提升经济型酒店的企业价值，使其能够更好的适应酒店行业未来的发展趋势，不断发展壮大。

关键词：经济型酒店；市场营销；问题分析；营销策略组合

目 录

第一章 引言 ........................................................................................................................................ 1

1.1研究背景 ................................................................................................................................ 1 1.2研究目的 ................................................................................................................................ 1 1.3研究意义 ................................................................................................................................ 2 第二章 经济型酒店的相关研究综述 ................................................................................................. 3

2.1经济型酒店的定义 ................................................................................................................ 3 2.2经济型酒店的发展 ................................................................................................................ 4 2.3经济型酒店的特点 ................................................................................................................ 4 第三章 经济型酒店营销现状分析 ..................................................................................................... 6

3.1 经济型酒店营销的现状........................................................................................................ 6 3.2 经济型酒店营销存在的问题 ................................................................................................ 9 3.3 经济型酒店营销问题的原因分析 ...................................................................................... 10 第四章 第四章 提高经济型酒店营销策略的对策 ............................................................... 12 4.1 经济型酒店营销策略组合 .................................................................................................. 12

4.1.1 产品策略 .................................................................................................................. 12 4.1.2 价格策略 .................................................................................................................. 13 4.1.3 渠道策略 .................................................................................................................. 14 4.1.4 促销策略 .................................................................................................................. 15 4.2 经济型酒店的创新型营销模式 .......................................................................................... 16

4.2.1 内部营销 .................................................................................................................. 16 4.2.2 关系营销 .................................................................................................................. 16 4.2.3 体验营销 .................................................................................................................. 17

结束语 ................................................................................................................................................ 18 致谢 .................................................................................................................................................... 19 参考文献 ............................................................................................................................................ 20

南京邮电大学通达学院2014届本科生毕业设计（论文）

第一章 引言

1.1研究背景

在21世纪，随着全球经济一体化的高速发展，中国经济快速增长，我国酒店事业也如火如荼的发展了起来。在市场化经济大潮的推动下，中国社会从整体上步入到了小康社会，物质的不断丰富，社会的不断进步，使得人们的生活也发生了很大的变化，此时中小企业的商务活动及居民的出游呈现出了一种蓬勃发展的态势，这点极大的推动了酒店行业的顾客消费需求的变化，由原来的单一化向多样化、多层次化、多类型化方向发展。伴随着酒店行业的多样化、多层次化、多类型化的发展，经济型酒店不断发展起来。

经济型酒店在西方发达国家已经成为一种比较成熟的酒店业态，并且在当地已快趋于饱和状态，在西方发达国家，经济型酒店数量占整个酒店行业数量的70%以上，而在我国，这一比例远远没有达到，所以从发达国家的酒店发展经验来看，我国的经济型酒店可以说是正处于不断发展阶段，经济型酒店存在着广阔的市场空间。

在近10年来，由于经济型酒店市场的准入门槛较低，经济型酒店在国内呈现出一种爆发式的增长，迄今，初步估计，我国经济型酒店连锁企业就有将近100个，开业店面甚至都已超过几千家，成为广大商旅人士出行住宿的首要选择。

但是，正是由于经济型酒店具有投资回报周期短、市场需求大、抗风险能力强等因素的影响，吸引了大量的投资者进入该区域。随着规模区域的不断扩大，我国经济型酒店的发展也出现了一些问题，例如盲目投资、同质化严重、竞争手段单一、管理概念不明确等等问题，特别是缺乏有效的经济型酒店营销策略和营销模式，使得越来越多的经济型酒店陷入了客源少、闲置房间多、资金占用压力增大等困境中去。经营者为了摆脱这种困境，纷纷采取低价竞争的方式，使得整个经济型酒店市场陷入一种恶性循环中去。

1.2研究目的

由于经济型酒店的高回报率和对该目标市场的热捧，使得许多投资商包括一些海外知名酒店集团纷纷进入这个行业。他们携带着先进的管理经验和拥有着雄厚的资金优势，在很短的时间内迅速占领市场的某部分份额，这给国内的经济型酒店带来了巨大的冲击。本土的经济型酒店由于成立的时间较短，经营经验上非常欠缺，而且对经济型酒店的理解也不是很清晰和透彻，再加上没有明确的营销

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南京邮电大学通达学院2014届本科生毕业设计（论文）

策略和经营模式的指导，因此在行业竞争中往往处于劣势的地位。现有的国内许多酒店理论的专家，因其接触的大多是国外的一些先进的酒店经营管理理念，更多的往往是从国外成熟的经济型酒店市场的规范化和模式化出发，在此基础上对国内的经济型酒店提出很多建议。当然这种建议和指导是非常正确并且重要的，但由于其并没有从中国的实际情况入手，给出更加符合中国国内经济型酒店发展的具体的、灵活的策略性研究成果，而这些，对于目前的经济型酒店来说，是在如此竞争激烈的行业竞争中生存与发展所迫切需要的。因此，在本篇论文中，在总结和分析现经济型酒店所面临的问题与营销误区的同时，也从中国的实际出发，对于具体的经济型酒店营销策略提出自己的观点个方法，希望能给予经济型九点多额管理者一些新的启示。

1.3研究意义

在经济型酒店爆发式的发展过程中，经济型酒店发展尚未成熟，国内经济型酒店在目前市场上的占有比例不是很大，巨大的潜力吸引了大量的投资者，使得经济型酒店市场迅速从蓝海转变为竞争日益激烈的红海。

因此，为了在如此恶劣的环境中，更好的生存与发展，获得更高的投资回报率，建立行业的竞争优势地位，了解我国经济型酒店的发展现状和存在的问题，在此基础上采取相关措施来改进我国经济型酒店的营销策略和模式，是我国经济型酒店在激烈的市场竞争中得以生存的发展的必要前提。

本文根据目前我国经济型酒店营销现状和营销特点，针对许多经济型酒店营销手段单一、定位不明确等问题，给出了四种营销推广策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等适合经济型酒店可持续发展的营销策略。但是由于经济型酒店在国内出现的时间并不是很长，许多经验都是借鉴国外的经营策略，没有结合国内的环境和文化，策略营销思维固定化，产品的特点比较单一，同质化现象很严重。基于以上等情况提出四种策略，可以很大程度上解决这些问题。当然，由于国内经济型酒店的研究尚处于初级的阶段中，很多都没有形成自己的理论和构架，在处理一些理论性的引申和外延的研究中，本文尚欠缺一些支撑，只能通过一些具有实践意义较强的观念性模式和策略探索，对于经济型酒店的从事者和经济型酒店理论的研究者来说，也是具有一定的借鉴意义的。

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