电子商务与网络营销实验报告(4)

电子商务实验报告

限几天，过了这几天商品价格就恢复原价，可以给消费者以一定的优惠。

此产品为京东商城的一款苏泊尔电饭煲，其定价为现实抢购定价，为动态定价策略。分三个时间段进行限量抢购，每个时间段的价格都不一样！

以上产品为京东商城的一款苏泊尔电饭煲和电水壶，其中电饭煲定价为现实抢购定价，为动态定价策略。分三个时间段进行限量抢购，每个时间段的价格都不一样！两款热水壶是新品促销价，其定价为动态定价，过了新产品促销期价格可能就会上涨。

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电子商务实验报告

此产品为淘宝聚划算团购的一个宝贝，以母亲节为主题的限时折扣促销，原价120，现价58，为动态定价策略。

2、登录QQ平台或某些网络游戏网站，考察相关产品（无形产品或服务）的定价策略；

此为QQ平台会员增值业务的充值，其定价方式也为动态定价，依据不同的支付方式订立价格，使用快捷支付、财付通、微支付只需91折，使用银行卡支付则需93折。

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3、登录某家采用拍卖方式的淘宝卖家店铺，分析其在商品售卖页面的设计、拍卖方式、报价方式等方面的特点、商品成交的流程、以及其中的风险防范（买家和卖家两个角度）。

此商品为淘宝里的拍卖宝贝，一元起拍，采用的为荷兰式拍卖法，定价策略为动态定价策略，其价格是随着拍卖人给出的价格而变化的。最终是以出价最高的价格成交。

采用电子拍卖具有很大的优势同时也存在风险

对于买家来说电子拍卖的好处有（1）可以使买家有机会发现一些特殊的物品和收藏品，从而有更多机会可以寻找到稀有的产品或收藏品；（2）这种方式允许买方和卖方讨价还价，可以让买家以实惠的价格拥有商品。 但是对于买方来说也存在着风险：（1）许多情况下拍卖品是独一无二的或是古董，因为买家看不到实务，所以肯能购到有缺陷的产品（2）在C2C的淘宝拍卖平台上安全系数相比专门的拍卖网站要低很多（3）拍卖需要的时间周期长，并且有时买卖双方需要通过面对面或者是第三方代理来完成此次交易 对于卖家来说电子拍卖的好处有（1）可以通过扩大顾客的数量和缩短商业周期来增加收入，通过电子拍卖，可以使更多的买方参与进来，扩大了市场范围；（2）减少在中间商上的花费，降低交易成本；（3）电子拍卖使得卖方可以通过在拍卖过程中搜集关于价格灵敏度的信息，并且可以获得买方给出的比产品真实价值更高的价格，为其在其他固定价格市场上的产品定价提

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供依据。但是对于卖方来说也存在这风险，拍卖中买家可能实施欺诈。

四、实验结果与数据处理：

1、通过实验初步了解了电子商务常用的几种定价模式：

目前电子商务采用的定价模式主要包括卖方主导的定价模式和买方主导的定价模式两种。其中卖方主导的定价模式包括免费定价策略和静态定价策略；而以买方主导的定价模式包括动态定价策略、定制生产策略和物物交换策略三种。

2、通过实验了解和掌握了动态定价的四种主要类型：

（1）一对一在线谈判议价 （2）正向拍卖，一个卖家，许多潜在买家

（3）一个买方，许多潜在的卖家 （4）许多卖家、许多买家 3、熟悉了电子拍卖的类型 按照电子商务的交易模式分

（1）C2C模式电子拍卖（2）B2C模式网上拍卖（3）B2B模式网上拍卖 按照拍卖方式分

（1）英式拍卖 （2）反向出价英式拍卖 （3）荷兰式拍卖 （4）密封拍卖 （5）反向出价一级密封拍卖 （6）双重拍卖

4、通过实验了解掌握了电子拍卖存在的风险及其防范措施以及电子拍卖与动态定价的关系及电子拍卖的基本流程

五、指导教师评语及成绩：

成绩： 指导教师签名：

批阅日期：

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学生实验报告

实验项目 实验四 网络广告分析 □必修 □选修 □演示性实验 □验证性实验 □操作性实验 ▉综合性实验 实验地点 指导教师 弘道楼1309 孙伟国 实验仪器台号 实验日期及节次 2012/5/17周四7、8节 一、实验目的及要求：

1、目的

（1）、了解网络广告模式，各种不同广告类型的应用及特点； （2）、了解常用网络广告的应用，网络广告的效果极其定价。

2、内容及要求

（1）、掌握和运用浏览器的以下基本功能，完成指定网站的考察；

（2）、观察,分析,原始记录； （3）、提交实验分析报告。

二、仪器用具：

仪器名称 计算机 规格/型号 数量 1 1 备注 有网络环境 《多媒体会计模拟实验室》系统 三、实验方法与步骤:

1、登录搜狐、QQ、百度等网站，考察这些网站提供的广告形式； 搜狐

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