电子商务与网络营销实验报告(3)

电子商务实验报告

在阿里巴巴，注册会员，建立自己的批发店铺，主要供应大量批发

四、实验结果与数据处理：

通过实验初步理解了电子商务的盈利模式和其基本的运作模式

电子商务以其独特的运营模式 提供商务交易、新闻、网上社区、电子信箱等服务，同时新的电子商务模式不断推陈出新。通过对淘宝、京东、百度、搜狐、腾讯等一些门户网站的观察，可以知道电子商务的一些主要盈利模式。一般来说电子商务的盈利来源主要有两方面：一是广告收入；二是对某一领域及相关的信息服务和技术支持收取费用。另外通过电子商务融合互联网和商务本质，促进产品或者服务交易，通过电子商务平台销售商品产生收益。 电子商务的运作模式主要有B2B、B2C、C2C、C2B四种模式，典型的例

子有：阿里巴巴（B2B）、淘宝网（C2C）、京东商城（B2C） 通过实验了解了：

1、影响电子商务盈利模式的主要因素有哪些？

通过实验我们可以看出，影响电子商务盈利模式的因素主要有以下几点 （1）、盈利模式必须能提供独特的价值 （2）、盈利模式的不可复制性 （3）、盈利模式的持久性 （4）、盈利模式的可发展性

2、电子商务盈利模式主要有哪些分类方法，各有什么优缺点？ 电子商务盈利模式的分类 （1）基于电子商务的功用分类 A基于产品销售的盈利模式 B基于服务销售的盈利模式 C基于信息交付的盈利模式

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电子商务实验报告

这种划分区别了不同模式中收入去的方式的不同，即为盈利模式的不同，收入的体现方式和成本的发生方式以及价值的生产方式也是有差异的。这种分类从构成盈利的商业要素角度分析，对指导现实电子商务企业的盈利模式有很大的启示作用。

（2）基于价值链的分类体系

这种划分从价值链的结构和重组的观点出发，提出了“识别盈利模式构建的系统方式”，认为典型盈利模式的构建和实施需要识别价值链要素、交互模式和技术的最新发展。总结了11种盈利模式，即电子商店、电子采购、电子商场、电子拍卖、虚拟社区、协作平台、第三方交易市场、价值链集成者、价值链服务提供者、信息中介、信用中介和其他三方服务。其中，电子商店仅包含营销职能，创新程度最低，而价值链集成者的创新程度最高。这种分类方式结合了价值链集成的交互模式，为盈利模式的创新提供了思路，但只注重企业的网上业务而忽略了作为一个完整企业应具有的其他方面。

（3）混合分类体系

该分类注重企业在价值网络中的定位，认为适合的定位才能获得回报，主要包括以下模式：经济模式、广告模式、信息中介模式、批发商模式、制造商模式、会员模式、社区模式、订阅模式、效用模式

该分类为混合分类，没有采用完整一致的分类体系，如，批发商模式和制造商模式的主要区别在于后者的商品是自己制造的，而前者是他人制造的，这两个模式有重复，因为他们都在进行销售。

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五、指导教师评语及成绩：

成绩： 第 13 页 共 33 页

指导教师签名：批阅日期：

电子商务实验报告

学生实验报告

实验项目 实验三 电子商务定价模式分析 □必修 □选修 □演示性实验 □验证性实验 □操作性实验 ▉综合性实验 实验地点 指导教师 弘道楼1309 孙伟国 实验仪器台号 实验日期及节次 一、实验目的及要求：

1、目的

(1)、过本实验，了解电子商务的定价模式，重点掌握动态定价的类型、策略，及其与线下定价的差异

(2)、熟悉电子拍卖的概念及其类型，明确电子拍卖存在的风险及其防范措施。

2、内容及要求

实验内容

（1）、掌握和运用浏览器的以下基本功能，完成指定网站的考察； （2）、观察,分析,原始记录； （3）、提交实验分析报告；

实验原理

电子商务定价策略根据动态特性差异可以分为固定价格和动态定价。固定价格机制中价格不经常发生变化，不能实时反映供求信息，价格的调整落后于市场条件的变化。动态定价就是根据顾客认可的产品、服务的价值或者根据供给和需求的状况动态地调整价格，是买卖双方在交易时进行价格确定的一种定价机制，包括拍卖、逆向拍卖、谈判、团购等。动态定价允许同样的货品或服务因为顾客、

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电子商务实验报告

时间、空间或供求关系的不同而确定不同的价格。

二、仪器用具：

仪器名称 计算机 规格/型号 数量 1 1 备注 有网络环境 《多媒体会计模拟实验室》系统 三、实验方法与步骤:

1、登录淘宝、亚马逊、京东等网站，考察某些产品的定价策略；

此产品为淘宝里的一双男鞋，其采用的定价为静态定价策略，即明码标价，也称固定定价策略，即销售者设定一个价格，购买者可以接受或拒绝这个价格！在淘宝里俗称一口价的定价。

此产品为淘宝里的一款新品连衣裙，其定价为限时定价，为动态定价策略。优惠价格只

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