新建十五万亩皂荚林生态示范基地建设及深加工项目可行性研究报告(3)

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善生态环境，具有明显的经济、社会和生态效益。

第三章 项目选址与建设条件

3.1 建设地点选择

3.1.1选址原则

⑴以经济效益为主，兼顾生态效益和社会效益的原则。

⑵因地制宜，统筹规划，合理布局，突出重点，分期实施的原则。 ⑶采用良种壮苗，优地优用，适地适树适种源，高标准、高质量、严格管理和定向培育、集约经营的原则。

⑷依法治林，依法保护森林、林木、林地，维护林业企业所有者和经营者的合法权益。

⑸ 造林技术措施有利环境保护的原则。在营造林的各个环节，避免采用可能导致水土流失或污染水源的措施。

⑹ 测土施肥的原则。

⑺ 依靠科技进步，科学管理，确保速生与质量，投资与效益相统一的原则。 3.1.2地理位置

本项目租用石家庄XX县天长镇红土岩村和上坪村15万亩荒山、荒坡建设皂荚种植基地，进行皂荚林的种植及深加工。XX县处于XX省西陲，太行山东麓，地理坐标为东径113°-114°18′，北纬37°42′-38°13′。

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3.2 建设条件

3.2.1 自然条件

XX县自然环境独特，该厂区地势平坦开阔，地质构造为第四冲积层，地层由上而下土壤为亚粘土，轻粘土河细中粗砂，地耐力为10-30吨/平方米，经勘探，地下未见不良地质现象。据国家地震局文件，该区地震基本烈度为六度。境内属暖温带半湿润大陆季风气候，降水主要源于东南季风，每年随季风到来的迟早与强弱，呈现年际和季节降水量变化。境内气温年际变化不大。历年来，平均气温为1.2℃；最热月平均气温21.8℃；平均最低气温-6.8℃；最大降雨量52.9mm；最大积雪深度22M；基本风压0.35KN/m2；基本雪压0.25 KN/m2；土壤冻结最大深度35M。

皂荚是一种深根性多年生豆科乔木树种，皂荚树根系发达，耐旱性强，能在石灰岩山地及石灰质土壤上生长，在轻盐碱地上也能长成大树，具有良好的水土保持性能和固氮改良土壤的特点。我国南北气候均较适应，抗风力强，萌芽力极强，耐热耐寒耐污染，滇皂荚适应性非常广，在土壤深厚、肥沃、水利条件好的情况下更适合生长。 3.2.2 资源、科技支撑条件

XXXX林木种植有限公司已经完成种植的1万多亩皂荚林，2011年秋季将进入初果期，加上计划完成的种植部分共计14万亩皂荚林基地，可直接为此深加工项目提供充足的原料资源。

XXXX林木种植有限公司以科技为先导，大力推进皂荚种苗培育嫁

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接技术的研究与开发，与国内众多科研机构和高等院校建立了长期的合作关系，掌握着皂荚种植和嫁接的最新科技成果，在国内皂荚研究领域处于领先地位。 3.2.3 基础设施条件

本项目位于XX县XX镇，水、电、道路、通讯等基础设施较为完善，基本上能保证项目实施的需要。

1、供水情况

水资源丰富，全区可用工业、 农业水井142眼，日供水能力达15万吨以上（2004年全年采水10 20万吨）；地上可利用水资源有绵右灌渠，年供水可达1020万吨；储备水库7座，可存储容量152万吨。

2、供电情况

县境内有装机容量11.5万千瓦的XX微水发电厂和装机容量为250万千瓦的华能上安发电厂，设计装机容量100万千瓦的张河湾水库抽水蓄能电站即将开工兴建。此外，境内还有9座水电站。XX为冀、晋双网供电，可形成互补优势，境内有220伏变电站二座，容量为12千伏安，110千伏变电站二座，容量为10.3万千伏安，35千伏变电站7座，容量为6.33万千伏安，电网如脉周身，电源供应十分充足。

3、交通情况

XX县交通极为发达。石太电气化铁路横贯全境，境内有9个火车站，6条铁路专用线，350个货位， 铁路总长182公里，铁路年发送量达1000多万吨。石太（307国道）公路连接东西，宜沙、平涉公路

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纵贯南北，是晋煤外运的主要通道，石（家庄）太（原）高速公路，在XX境内有三个上下口，从北京、天津乘车走京深、石太高速公路，2个小时即可到达XX。地方公路四通八达，出境路口15个，公路总长520公里，实现了乡乡通油路。年货运量1300万吨，日过境机动车辆2万余辆次，形成了纵横交错的铁路、公路网。

4、通讯情况

XX县通讯设施先进，县内自动电话可直拔国际国内，可保障用户电报、电传、因特网等多功能通讯需求，实现了乡乡通程控，无线电视覆盖全县各个乡村，移动电话联网覆盖主要地区，有线电视覆盖全县。

第四章 市场分析与销售方案

4.1 市场分析

4.1.1 市场供求现状及前景分析

皂荚（Gledfsia sinsis）豆科皂荚属植物，又名皂荚、台树、悬刀，是我国分布最广泛的树种之一；皂荚树根系发达、耐旱、耐寒、耐热、较抗污染；固氮、适应性广、抗逆性强；生长较快、木材力学性质好、较坚硬。皂荚树寿命可达600年，盛果期达200年。大面积人工种植优选品种皂荚林，对于涵养水源、防止水土流失、防风固沙、调节气候、减少自然灾害、改良土壤等都具有极好的生态效益；同时又为皂荚产品深加工提供丰富的原料资源，且经济效益十分可观。

从上个世纪九十年代之前，受国家科技发展水平和经济能力所限，

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皂荚的开发利用未被重视；加之人为滥伐，皂荚资源日趋枯竭。随着国家“退耕还林”政策的强行推广，皂荚资源才逐步得以恢复和重视。自一九九一年起，由国家林科院林业研究所主持，组织若干个省、市、区相关科研人员，历经10年，从对皂荚树良种选育、育苗技术、资源化学组成、有效成份分离、生产工艺技术到产品深加工与应用技术等一系列研究试验工作，并通过了国家科技成果技术鉴定。

皂荚树中可持续利用的经济器官包括皂荚的种子、果肉、皂刺、树叶等，是一种不可多得的多功能生态经济树种，是极具开发利用潜力的绿色产业原料资源：皂荚种子是可供工业化开发的植物胶资源，皂荚胶可成为高效增稠剂，应用于食品、纺织、造纸和采油行业。分离提胶后的种子剩余物可作为蛋白饲料或生产绿色食品的原料。皂荚荚果中含有三萜类皂甙等天然活性成份（皂荚素）。皂荚皂甙是一种医药、食品和日常化工均有广泛应用前景的天然产物。皂荚刺是我国传统中药材。皂荚树叶中蛋白质含量在20%左右，可以作为木本饲料资源加以开发利用，对畜牧养殖业极具意义。

综上所述，皂荚具有良好的经济价值和广阔的市场前景。目前皂荚深加工的主要产品皂荚胶、皂素等在市场上供不应求，仅对植物胶的年需求量是在4万吨以上，但年产量不足3000吨，每年都需花费大量外汇从国外进口。随着国内外对皂荚研究的深入，皂荚产品的开发利用价值还将不断提高。在未来几年中，对于皂荚资源的需求将会大大增加。因此，投资建设本项目其市场发展前景是十分广阔的。

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4.1.2市场竞争优势分析

近年来，XX省及XX县政府把解决“三农”问题作为工作重中之中，不断优化投资环境，寻找发展机遇，将林业、农业作为发展的基础产业，视建设本项目为XX县农业产业化经营的主要工程之一，对本项目工作给予各方面的支持，充分利用本地资源，提高经济效益，带动当地相关产业的发展，要求尽快建成投产，XX省及XX县政府有关部门的大力支持为本项目创造了良好的实施环境，提供了强有力的政策保证。

另外，本地区种植的皂角结荚量较高，产荚量高，出籽率高，结实量增益24~26%。树木生长量大，苗木生长量增益15~17%。植物胶含量高，质量优良，抗旱，耐瘠薄，病虫害少。其中皂荚全果不仅果肉含量高，而且果肉中的皂素含量高达32%，最理想的皂荚皂素提取和利用居群。本公司以科技为先导，大力推进皂荚种苗培育嫁接技术的研究

与开发，与国内众多科研机构和高等院校建立了长期的合作关系，掌握着皂荚种植、嫁接、深加工的最新科技成果，在国内皂荚研究领域处于领先地位。

4.2 营销策略、方案、模式

皂荚林及深加工产品销售是皂荚林产业持续、健康发展的关键，其营销是否顺畅以及效益是否可观是评价皂荚林及深加工产业成功与否的标志。在产品销售方面充分发挥销售团队的能力，建立各种销售网络，采取多种营销手段，通过各种媒体，加大品牌产品的宣传，不

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