商业银行公私联动若干意(4)

条线相关部门汇报原因。

2.将信贷客户是否办理代发工资业务纳入对公贷款新增、续贷的重要前提条件，切实提高信贷客户代发工资的代发率。

3.筛选和整理存量基本户单位和有贷户单位清单，对未代发单位开展集中“清扫”行动。

（二）提高代发工资客户银行卡配卡率

存量代发工资单位银行卡（借记卡）配卡率要达到60%以上，同时要争取其他类别公司客户的发卡；对新增的代发工资业务单位银行卡（借记卡）配卡率要达到100%。

（三）开展电子银行业务交叉营销

对我行的代发工资个人客户、银行卡客户、个人贷款客户等积极推介网上银行、短信通等业务，其中银行卡客户要100%开通短信通，代发工资单位个人户网银覆盖率要达到50%以上。

（四）加大自助设备及POS机的投放，弥补我行物理网点的不足 1.优先为重点企业布放离行式自助设备：企业存款时点余额5000万或日均余额3000万且在我行代发个人户100户以上的公司客户优先布放；我行前十大股东。

2.对有收单业务需求的贷款企业、公司业务关联企业（包括百货、超市、酒店、酒楼、房地产销售等商业交易类企业），零售业务条线相关人员要提前介入贷前谈判或业务谈判，并以我行成为其收单行作为收单业务开展的条件之一，并要配合公司条线人员与企业洽谈手续费率、POS装机、协议签订等，为企业提供收单业务建议书。

3.公司条线和个人条线要联合对网点周边的重点商圈、专业市场开展营销，推动POS、自助设备、银行卡、电子银行业务的发展。

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（五）加强产品创新

1.与我行的重点企业发行联名卡，共同提高银企声誉和品牌。 2.研究推出针对企业高管的理财产品，实现企业高管资产的增值、保值，加强优质客户的维护。

3.研究推出包括信托类在内的中长期固定期限理财产品，间接解决公司客户的融资问题。

4、针对各地细分目标市场的特征和需求，在控制风险的前提下，开展个人贷款产品的业务流程创新梳理，以有竞争力的产品与高效的操作流程切入到市场中，提高我行的个贷产品的杠杆作用和交叉销售比率，带动公司存款、企业网银、代收代付等其他各类业务的营销。

5.积极宣传“存抵贷”产品，大力拓展我行个贷客户，帮助客户减轻还贷压力，提高存款理财收益。

6.研究推出“个人理财产品质押贷款”和“结算账户联保贷款”产品，在风险可控的情况下，既要解决个人客户的融资问题，也要尽最大可能稳定存款业务。

7.研究推出“智能存款”理财产品，积极拓展我行中高端理财客户，帮助客户提高理财收益。

（六）其他联动措施

公、私条线联合开展对公单位银行卡、电子银行及理财等现场营销、推介活动。

2011年8月

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